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Questo manuale di vendita fornirà una guida alla gestione delle vendite passo dopo passo, orientata al settore, intelligente, pratica e altamente efficace (e non la teoria e le definizioni del libro di testo) che sono facili da capire, completamente illustrati, e forniscono guide pratiche per il successo delle vendite dirette e di canale.Non esiste una cosa come un "venditore nato"! I grandi professionisti delle vendite lo fanno sembrare facile, ma la loro performance superiore di solito indica che un professionista delle vendite ha preso il tempo per affinare le sue abilità e sta costantemente iterando per aiutare meglio le sue prospettive. Un professionista delle vendite (tecnico / non tecnico / prodotto / progetto - vendite) deve servire il bisogno del cliente con una vera soluzione (e "Non vendere un refrigeratore a un eschimese").Che tu sia un nuovo arrivato nelle vendite o un professionista esperto che cerca di tornare ai concetti di base per affinare le abilità di vendita, questo manuale tascabile sarà uno dei pilastri essenziali del tuo successo!