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Este manual de ventas ofrecerá una guía de gestión de ventas paso a paso, inteligente, práctica y muy eficaz (y no teoría y definiciones de libro de texto) que es fácil de entender, está completamente ilustrada y proporciona guías prácticas para el éxito de las ventas directas y del canal.No existe un "vendedor nato"! Los grandes profesionales de las ventas lo hacen parecer fácil, pero su rendimiento superior suele indicar que un profesional de las ventas se ha tomado el tiempo de perfeccionar sus habilidades y está constantemente iterando para ayudar mejor a sus clientes potenciales. Un profesional de las ventas (técnico/no técnico/producto/proyecto - ventas) tiene que atender la necesidad del cliente con una solución real (y "no vender una nevera a un esquimal").Tanto si es un novato en ventas como un profesional experimentado que busca volver a los conceptos básicos para afinar sus habilidades de venta, este manual de bolsillo será uno de los pilares esenciales de su éxito.