Vergütungskomponenten werden auf ihre Eignung alsMotivierungsinstrument untersucht. Zunächst wird derZusammenhang zwischen Motivation, Motivierung undEntlohnung theoretisch hergestellt. Die Ausarbeitunghinterfragt anhand der Darstellung ausgewählterAnsätze den Motivations- und Motivierungsprozess.Sowohl theoretische als auchbankbetrieblich-praktische Aussagen zum Stellenwertdes Faktors Vergütung werden nachfolgend getroffen.Die Abhandlung setzt sich notwendigerweise mit denBegrifflichkeiten Erfolg und Leistung auseinander,ordnet sie den einzelnen Vergütungsbestandteilen zuund nimmt Stellung zu deren Motivierungswirkung. Eswerden praktische Kriterien formuliert, die beiweitestgehender Erfüllung möglicherweise für dieEignung monetärer Anreize zur Motivierung derMitarbeiter sprechen. Ein Schwerpunkt liegt in derPrüfung quantitativer Erfolgsgrößen alsBemessungsgrundlage für eine zusätzliche monetäreVergütung.