Verhandeln in Einkauf und Vertrieb - Braun, Gerold
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Ein Kurs in Verhandlungstechnik
Verhandlungstechnik ist eine mehr und mehr gefragte Fähigkeit bei Ein- und Verkäufern. Der Autor gibt Praktikern in Einkauf und Vertrieb eine griffige, leicht lern- und umsetzbare Technik an die Hand, mit der sie in Verhandlungen ihre Ziele schneller und häufiger als bisher durchsetzen.
Aus dem Inhalt:
Verhandeln mit System - Verhandlungsarten und ihre Besonderheiten - Den Rahmen bestimmen - Commitment einholen - Die Regelprozedur beim Verhandeln - Verhandlungsstrategie - Besondere Techniken für Fortgeschrittene - Die 7 goldenen Regeln für Verhandler

Produktbeschreibung
Ein Kurs in Verhandlungstechnik

Verhandlungstechnik ist eine mehr und mehr gefragte Fähigkeit bei Ein- und Verkäufern. Der Autor gibt Praktikern in Einkauf und Vertrieb eine griffige, leicht lern- und umsetzbare Technik an die Hand, mit der sie in Verhandlungen ihre Ziele schneller und häufiger als bisher durchsetzen.

Aus dem Inhalt:
Verhandeln mit System - Verhandlungsarten und ihre Besonderheiten - Den Rahmen bestimmen - Commitment einholen - Die Regelprozedur beim Verhandeln - Verhandlungsstrategie - Besondere Techniken für Fortgeschrittene - Die 7 goldenen Regeln für Verhandler
Autorenporträt
Gerold Braun, geb. 1959, absolvierte eine Ausbildung zum Metallbauer. Nach einem Studium der Mathematik sammelte er erste Verhandlungserfahrungen im technischen Vertrieb eines deutschen Großkonzerns. Danach war er als Niederlassungsleiter eines mittelständischen Metallbauers und für den Händlervertrieb eines Herstellers kaufmännischer Software verantwortlich. Seit Mitte 2000 ist er selbstständiger Akquise- & Marketing-Berater.
Rezensionen
"Eine klare Strategie souverän verfolgen und das eigene Angebot attraktiv gestalten: Wer bei Einkaufsverhandlungen zu einem guten Ergebnis kommen will, sollte eine Verhandlungsmethode anwenden. Das gilt auch für Gespräche im Travel-Einkauf. Gerold Braun, Marketing-Berater, weiß, wie das geht. Er erläutert sein Konzept ausführlich und gut verständlich in seinem Ratgeberbuch 'Verhandeln in Einkauf und Vertrieb'. Viele Beispiele, Tipps und Merksätze sowie konkrete Aufgaben bereichern die Lektüre [...]." BizTravel - Ein fvw Magazin, 05/2008

"Ein gutes Basiswerk mit allen notwendigen Informationen zum gekonnten Verhandeln. Das Buch lässt keine Fragen offen, welche Schritte eine Verhandlung durchläuft und wie man sich hier richtig verhält. [...] einfach und schnell anzuwendende Handlungsanweisungen, quasi ein 'Kompaktkurs'. [...] Lesenswert!" www.pressearbeit.de, 04.08.2008

"Kompakter Verhandlungs-Kurs mit wertvollen Tipps speziell auch für Einkäufer." SBZ - Sanitär-, Heizungs-, Klima- und Klempnertechnik, 10/2008