Verhandeln mit Monopolisten - Altmannsberger, Urs
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RAUS AUS DER MONOPOL-FALLE!Oft hat der Fachbereich sehr genaue Vorstellungen, welcher Lieferant mit welchem Produkt der "einzig mögliche" ist. Vorgaben von Endkunden, gesetzliche Vorschriften und Firmen-Merger lassen die Wettbewerbssituation unter den Anbietern dahin schmelzen, die Verhandlungsspielräume werden eng.Denn es gibt vielleicht nur noch einen oder sehr wenige Lieferanten, der oder die die erforderlichen Zulieferungen in genau der gewünschten Spezifikation anbieten - so haben die Verkäufer und Vertriebsmitarbeiter dieser Lieferantenoder Anbieter oft ein (Quasi-)Monopol.Dieses Booklet…mehr

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Produktbeschreibung
RAUS AUS DER MONOPOL-FALLE!Oft hat der Fachbereich sehr genaue Vorstellungen, welcher Lieferant mit welchem Produkt der "einzig mögliche" ist. Vorgaben von Endkunden, gesetzliche Vorschriften und Firmen-Merger lassen die Wettbewerbssituation unter den Anbietern dahin schmelzen, die Verhandlungsspielräume werden eng.Denn es gibt vielleicht nur noch einen oder sehr wenige Lieferanten, der oder die die erforderlichen Zulieferungen in genau der gewünschten Spezifikation anbieten - so haben die Verkäufer und Vertriebsmitarbeiter dieser Lieferantenoder Anbieter oft ein (Quasi-)Monopol.Dieses Booklet des bekannten Verhandlungstrainers und Fachbuchautors Urs Altmannsberger gibt Profi-Einkäufern in Unternehmen konkrete Tipps und Wortwendungen an die Hand, wie sie aus dieser Zwickmühle herauskommen und bessere Ergebnisse erzielen.
Hinweis: Dieser Artikel kann nur an eine deutsche Lieferadresse ausgeliefert werden.
Autorenporträt
Urs Altmannsberger: Verhandlungstrainer und Top-Verhandler Urs Altmannsberger war über viele Jahre selbst Einkaufsleiter in mittelständischen und großen Unternehmen. In dieser Zeit hat er ein weltweites Lieferantennetz auf- und ausgebaut - und konnte so seine Begabung als Top-Verhandler einsetzen und immer wieder beweisen. Er war damit für seine Firmen so erfolgreich, dass er sich 2001 als Verhandlungs-Trainer und Verhandlungsexperte selbstständig gemacht hat, um sein Wissen und sein Können an mehr Menschen zu vermitteln. Seither ist Urs Altmannsberger als Verhandlungsberater in Unternehmen tätig, um dort den Einkauf strategisch voranzubringen, zu strukturieren und gleichzeitig gezielt zu trainieren. Er kann es sich aufgrund seines Könnens leisten, dort nach Erfolg bezahlt zu werden - denn den hat er! Außerdem begleitet er Unternehmen als Verhandlungs-Coach oder Verhandler 4rent und berät und unterstützt sie dabei, anstehende Verhandlungen ergebnisorientiert zu verbessern, Konditionstitel zu entwickeln und die Beteiligten dafür fi t zu machen. Die Unternehmen stammen aus allen Branchen wie IT, Produktion, Industrie, Pharma, Chemie, Maschinenbau, Handel, Lebensmitteleinzelhandel, Kfz-Hersteller und Zulieferanten, Bau, Versicherung, Energie, Elektronik, Reise, Banken, Dienstleistungen, Telekommunikation, Marktforschung, Gesundheit, Werbung, TV. mail@altmannsberger-verhandlungstraining.de www.altmannsberger-verhandlungstraining.de