Peter Troczynski

Verhandeln - Trainer, m. CD-ROM

• Broschiertes Buch

Produktbeschreibung

- Verhandlungen und Verkaufsgespräche strukturiert und zielorientiert zu führen,
- mit guten Argumenten zu überzeugen,
- Ihre Ziele zu realisieren und- die Verhandlung zu einem erfolgreichen Abschluss zu bringen.

AUF DER CD-ROM
- Multiple-Choice-Tests mit 50 Fragen zur Überprüfung Ihres Verhandlungsgeschicks,
- Checklisten für die effiziente Vor- und Nachbereitung.

Produktdetails

• TaschenGuide Bd.148
• Verlag: Haufe-Lexware
• Seitenzahl: 127
• Erscheinungstermin: März 2007
• Deutsch
• Abmessung: 165mm
• Gewicht: 111g
• ISBN-13: 9783448079043
• ISBN-10: 3448079049
• Artikelnr.: 22506024

Autorenporträt

Peter Troczynski ist Verkaufs- und Einkaufsexperte sowie Inhaber der Coaching&TrainingsPartner in Hünxe. Er trainiert seit 1996 Fach- und Führungskräfte aus allen Branchen und Firmengrößen. Daneben veröffentlicht er Beiträge in diversen Fachzeitschriften.

Inhaltsangabe

BEREITEN SIE IHRE VERHANDLUNGEN VOR
- Weichen stellen für gute Gespräche
- Definieren Sie Ihre Ziele
- Einstellen auf den Verhandlungspartner

GESCHICKT IN DIE VERHANDLUNG EINSTEIGEN
- Mit Körpersprache und Stimme richtig umgehen
- Aktiv zuhören
- Gute Gespräche aufbauen

DEN BEDARF ANALYSIEREN
- Mit Fragen führen
- Motive als Handlungsvoraussetzungen erkennen
- Vom Bedarf zum Angebot

ANGEBOT UND EINWANDBEHANDLUNG
- Taktiken und Strategien in Verhandlungen
- Rhetorik für Ihr Angebot
- Mit dem Nutzen argumentieren
- Einwände wirkungsvoll entkräften
- Der Umgang mit unfairen Verhandlungspartnern

VERHANDLUNGEN ABSCHLIEßEN UND NACHBEREITEN
- Keine Angst vor dem Abschluss- Techniken, die sicher zur Unterschrift führen
- Abschlusssignale erkennen
- Nach dem Abschluss ist vor dem Abschluss

STICHWORTVERZEICHNIS