Dieser TaschenGuide will helfen, Verhandlungssituationen zu bestehen - und das erfolgreich! Er zeigt, wie man sich auf das Gespräch vorbereiten, Stress abbauen und eine angenehme Gesprächsatmosphäre schaffen kann.
INHALTE
- wie Sie sich optimal auf eine Verhandlung vorbereiten,
- wie Sie Verhandlungsstress abbauen,
- wie Sie den Verhandlungspartner richtig einschätzen,
- wie Sie festgefahrene Situationen aufweichen
- und mit welchen Techniken Sie zum Ziel gelangen
Mit Diplomatie zum Erfolg
Der TaschenGuide "Verhandeln" erklärt, wie man sich optimal auf eine Verhandlung vorbereitet, wie man Verhandlungsstress abbaut, wie man den Verhandlungspartner richtig einschätzt, wie man festgefahrene Situationen aufweicht und mit welchen Techniken man zum Ziel gelangt. Woran denken Sie, wenn Sie das Wort "Verhandeln" hören? An Gehaltsverhandlungen? An Koalitionsverhandlungen? An Gerichtsverhandlungen? Oder auch an die alltäglichen Diskussionen im Familien- und Freundeskreis: Wohin soll der Urlaub gehen? Was essen wir heute? Wie werden die Aufgaben im Haushalt verteilt? Verhandlungssituationen sind äußerst vielfältig. Und je bedeutender der Verhandlungsgegenstand, je stärker der Verhandlungspartner, desto nervöser sehen wir dieser Situation entgegen, desto unsicherer werden wir. Dieser Taschenguide will helfen, Verhandlungssituationen zu bestehen - und gut zu bestehen! Er zeigt, wie man sich auf das Gespräch vorbereiten, Stress abbauen und eine angenehme Gesprächsatmosphäre schaffen kann. Wichtige Kommunikationstechniken werden leicht verständlich erläutert. Und Techniken, wie man aus festgefahrenen Situationen herausfindet. Wann ist Zeit einzulenken und wann sollte man standhaft bleiben? Denn im Blick muss immer das Ziel sein: eine befriedigende Lösung für alle Beteiligten zu finden. Die vielen und vielfältigen Beispiele und Checklisten führen direkt in die Praxis und wappnen den Leser für die unterschiedlichsten Verhandlungssituationen. Folgende Fragen beantwortet der TG: > So sind Sie in jeder Verhandlungsphase sicher > So lösen Sie kreativ schwierige Verhandlungssituationen. > So gestalten Sie die Verhandlung erfolgreich.
Prof. Dr. Barbara Schott ist seit 1984 Professorin für BWL und Marketing an der Fachhochschule Nürnberg und Lehrbeauftragte am Institut für Versicherungswirtschaft, Hochschule St. Gallen. Sie arbeitet als NLP-Trainerin und Management Coach für Top-Unternehmer (u.a. für Allianz, BMW, IBM, Siemens, Wellla u.v.m.). Sie verfasste mehrere Publikationen zu NLP im Management. Seit 1980 bietet sie in ihrem Institut NLP-Praxis Trainings mit Schwerpunkt Coaching sowie Team- und Einzelseminare im Management an.
Leseprobe:
Woran denken Sie, wenn Sie das Wort 'Verhandeln' hören? An Gehaltsverhandlungen? An Koalitionsverhandlungen? An Gerichtsverhandlungen? Oder auch an die alltäglichen Diskussionen im Familien- und Freundeskreis: Wohin soll der Urlaub gehen? Was essen wir heute? Wie werden die Aufgaben im Haushalt verteilt? Verhandlungssituationen sind äußerst vielfältig. Und je bedeutender der Verhandlungsgegenstand, je stärker der Verhandlungspartner, desto nervöser sehen wir dieser Situation entgegen, desto unsicherer werden wir. Dieser Taschenguide will Ihnen helfen, Verhandlungssituationen zu bestehen – und gut zu bestehen! Er zeigt Ihnen, wie Sie sich auf das Gespräch vorbereiten, wie Sie Stress abbauen und eine angenehme Gesprächsatmosphäre schaffen. Sie lernen Kommunikationstechniken kennen und erfahren, wie Sie aus festgefahrenen Situationen herausfinden. Sie gewinnen Sicherheit darüber, wann es Zeit ist einzulenken und wann Sie besser standhaft bleiben. Das Ziel ist eine befriedigende Lösung für alle Beteiligten – nicht zuletzt auch für Sie! Die vielen und vielfältigen Beispiele und Checklisten führen Sie direkt in die Praxis und wappnen Sie für die unterschiedlichsten Verhandlungssituationen. Sie werden sehen: Richtig Verhandeln ist gar nicht so schwierig.
INHALTE
- wie Sie sich optimal auf eine Verhandlung vorbereiten,
- wie Sie Verhandlungsstress abbauen,
- wie Sie den Verhandlungspartner richtig einschätzen,
- wie Sie festgefahrene Situationen aufweichen
- und mit welchen Techniken Sie zum Ziel gelangen
Mit Diplomatie zum Erfolg
Der TaschenGuide "Verhandeln" erklärt, wie man sich optimal auf eine Verhandlung vorbereitet, wie man Verhandlungsstress abbaut, wie man den Verhandlungspartner richtig einschätzt, wie man festgefahrene Situationen aufweicht und mit welchen Techniken man zum Ziel gelangt. Woran denken Sie, wenn Sie das Wort "Verhandeln" hören? An Gehaltsverhandlungen? An Koalitionsverhandlungen? An Gerichtsverhandlungen? Oder auch an die alltäglichen Diskussionen im Familien- und Freundeskreis: Wohin soll der Urlaub gehen? Was essen wir heute? Wie werden die Aufgaben im Haushalt verteilt? Verhandlungssituationen sind äußerst vielfältig. Und je bedeutender der Verhandlungsgegenstand, je stärker der Verhandlungspartner, desto nervöser sehen wir dieser Situation entgegen, desto unsicherer werden wir. Dieser Taschenguide will helfen, Verhandlungssituationen zu bestehen - und gut zu bestehen! Er zeigt, wie man sich auf das Gespräch vorbereiten, Stress abbauen und eine angenehme Gesprächsatmosphäre schaffen kann. Wichtige Kommunikationstechniken werden leicht verständlich erläutert. Und Techniken, wie man aus festgefahrenen Situationen herausfindet. Wann ist Zeit einzulenken und wann sollte man standhaft bleiben? Denn im Blick muss immer das Ziel sein: eine befriedigende Lösung für alle Beteiligten zu finden. Die vielen und vielfältigen Beispiele und Checklisten führen direkt in die Praxis und wappnen den Leser für die unterschiedlichsten Verhandlungssituationen. Folgende Fragen beantwortet der TG: > So sind Sie in jeder Verhandlungsphase sicher > So lösen Sie kreativ schwierige Verhandlungssituationen. > So gestalten Sie die Verhandlung erfolgreich.
Prof. Dr. Barbara Schott ist seit 1984 Professorin für BWL und Marketing an der Fachhochschule Nürnberg und Lehrbeauftragte am Institut für Versicherungswirtschaft, Hochschule St. Gallen. Sie arbeitet als NLP-Trainerin und Management Coach für Top-Unternehmer (u.a. für Allianz, BMW, IBM, Siemens, Wellla u.v.m.). Sie verfasste mehrere Publikationen zu NLP im Management. Seit 1980 bietet sie in ihrem Institut NLP-Praxis Trainings mit Schwerpunkt Coaching sowie Team- und Einzelseminare im Management an.
Leseprobe:
Woran denken Sie, wenn Sie das Wort 'Verhandeln' hören? An Gehaltsverhandlungen? An Koalitionsverhandlungen? An Gerichtsverhandlungen? Oder auch an die alltäglichen Diskussionen im Familien- und Freundeskreis: Wohin soll der Urlaub gehen? Was essen wir heute? Wie werden die Aufgaben im Haushalt verteilt? Verhandlungssituationen sind äußerst vielfältig. Und je bedeutender der Verhandlungsgegenstand, je stärker der Verhandlungspartner, desto nervöser sehen wir dieser Situation entgegen, desto unsicherer werden wir. Dieser Taschenguide will Ihnen helfen, Verhandlungssituationen zu bestehen – und gut zu bestehen! Er zeigt Ihnen, wie Sie sich auf das Gespräch vorbereiten, wie Sie Stress abbauen und eine angenehme Gesprächsatmosphäre schaffen. Sie lernen Kommunikationstechniken kennen und erfahren, wie Sie aus festgefahrenen Situationen herausfinden. Sie gewinnen Sicherheit darüber, wann es Zeit ist einzulenken und wann Sie besser standhaft bleiben. Das Ziel ist eine befriedigende Lösung für alle Beteiligten – nicht zuletzt auch für Sie! Die vielen und vielfältigen Beispiele und Checklisten führen Sie direkt in die Praxis und wappnen Sie für die unterschiedlichsten Verhandlungssituationen. Sie werden sehen: Richtig Verhandeln ist gar nicht so schwierig.