Die eigenen Ziele durchsetzen. Dieser TaschenGuide will Ihnen helfen, Verhandlungssituationen zu bestehen - und das erfolgreich! Er zeigt, wie man sich auf das Gespräch vorbereiten, Stress abbauen und eine angenehme Gesprächsatmosphäre schaffen kann. Inhalte: Wie Sie sich optimal auf eine Verhandlung vorbereiten Wie Sie Verhandlungsstress abbauen Wie Sie den Verhandlungspartner richtig einschätzen Wie Sie festgefahrene Situationen aufweichen Mit welchen Techniken Sie zum Ziel gelangen
Die eigenen Ziele durchsetzen. Dieser TaschenGuide will Ihnen helfen, Verhandlungssituationen zu bestehen - und das erfolgreich! Er zeigt, wie man sich auf das Gespräch vorbereiten, Stress abbauen und eine angenehme Gesprächsatmosphäre schaffen kann.
Inhalte:
Wie Sie sich optimal auf eine Verhandlung vorbereiten Wie Sie Verhandlungsstress abbauen Wie Sie den Verhandlungspartner richtig einschätzen Wie Sie festgefahrene Situationen aufweichen Mit welchen Techniken Sie zum Ziel gelangen
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Autorenporträt
Prof. Dr. Barbara Schott ist seit 1984 Professorin für BWL und Marketing an der Fachhochschule Nürnberg und Lehrbeauftragte am Institut für Versicherungswirtschaft, Hochschule St. Gallen. Sie arbeitet als NLP-Trainerin und Management Coach für Top-Unternehmer (u.a. für Allianz, BMW, IBM, Siemens, Wellla u.v.m.). Sie verfasste mehrere Publikationen zu NLP im Management. Seit 1980 bietet sie in ihrem Institut NLP-Praxis Trainings mit Schwerpunkt Coaching sowie Team- und Einzelseminare im Management an.
Inhaltsangabe
Inhalt
Warum verhandeln?
Unterschiedliche Interessen vereinbaren Streit führt selten zum Ziel Die Zwei-Gewinner-Lösung Die Verhandlung optimal vorbereiten
Ohne Ziel geht nichts Wo steht der andere? Wissen, um was es geht Den optimalen Rahmen wählen So laden Sie richtig ein Wie Sie Verhandlungsstress abbauen Effektiv und effizient verhandeln
Wie Sie beginnen Kommunikation ist alles! Auch Zuhören will gelernt sein Ziele statt Positionen Dem Partner helfen, sich selbst zu überzeugen Zum guten Ende kommen Eine besondere Situation: Verhandeln am Telefon Was tun, wenn es schwierig wird?
Den Partner aus der Reserve locken Einwände in Ziele verwandeln Wenn der Partner unfair wird Literaturverzeichnis Stichwortverzeichnis
Unterschiedliche Interessen vereinbaren Streit führt selten zum Ziel Die Zwei-Gewinner-Lösung Die Verhandlung optimal vorbereiten
Ohne Ziel geht nichts Wo steht der andere? Wissen, um was es geht Den optimalen Rahmen wählen So laden Sie richtig ein Wie Sie Verhandlungsstress abbauen Effektiv und effizient verhandeln
Wie Sie beginnen Kommunikation ist alles! Auch Zuhören will gelernt sein Ziele statt Positionen Dem Partner helfen, sich selbst zu überzeugen Zum guten Ende kommen Eine besondere Situation: Verhandeln am Telefon Was tun, wenn es schwierig wird?
Den Partner aus der Reserve locken Einwände in Ziele verwandeln Wenn der Partner unfair wird Literaturverzeichnis Stichwortverzeichnis
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