Michael C. Frege

Verhandlungsführung in der Unternehmenskrise und Sanierung

• Gebundenes Buch

Produktbeschreibung

Grundlagen der Kommunikationspsychologie; Kommunikationsmodelle; Verwendbare Kommunikationstechniken in der Krisenverhandlung; Bestandteile einer Verhandlung: Äußerer Rahmen einer Verhandlung, Inhaltliche Gliederung einer Verhandlung, Wahrnehmung und Wahrheitsfindung. Verhandlungstechniken im Einzelnen: Gesprächsführungstechniken, Argumentationstechniken, Protokollierungstechniken. Taktik und Strategie: Gestaltung von Verhandlungen, Techniken zur Abwehr von Manipulation und Unfairness. Gestaltung von Vereinbarungen und Verträgen: Verbindliches Festhalten der Verhandlungsergebnisse. Formulare und Muster für die Essentialia wesentlicher Verträge.

---

Zum Inhalt:
Grundlagen der Kommunikationspsychologie
Kommunikationsmodelle
Verwendbare Kommunikationstechniken in der Krisenverhandlung
Bestandteile einer Verhandlung
o Äußerer Rahmen einer Verhandlung
o Inhaltliche Gliederung einer Verhandlung
o Wahrnehmung und Wahrheitsfindung
Verhandlungstechniken im Einzelnen o Gesprächsführungstechniken
o Argumentationstechniken
o Protokollierungstechniken
Taktik und Strategie
o Gestaltung von Verhandlungen
o Techniken zur Abwehr von Manipulation und Unfairness
Gestaltung von Vereinbarungen und Verträgen
Formulare und Muster für die Essentialia wesentlicher Verträge

Produktdetails

• RWS-Skript
• Verlag: RWS Kommunikationsforum
• Seitenzahl: 266
• Erscheinungstermin: 24. Oktober 2008
• Deutsch
• Abmessung: 215mm
• Gewicht: 534g
• ISBN-13: 9783814503509
• ISBN-10: 3814503503
• Artikelnr.: 20816752

Autorenporträt

Michael C. Frege ist Rechtsanwalt und Partner der überregionalen Sozietät CMS Hasche Sigle. Er ist Insolvenzverwalter; als Sanierungsberater hat er eine große Anzahl von Unternehmen im Vorfeld einer Insolvenz oder über Insolvenzpläne saniert. Er veröffentlicht regelmäßig zum Insolvenzrecht.