Verhandlungsführung in der Unternehmenskrise und Sanierung - Frege, Michael C.
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Grundlagen der Kommunikationspsychologie; Kommunikationsmodelle; Verwendbare Kommunikationstechniken in der Krisenverhandlung; Bestandteile einer Verhandlung: Äußerer Rahmen einer Verhandlung, Inhaltliche Gliederung einer Verhandlung, Wahrnehmung und Wahrheitsfindung. Verhandlungstechniken im Einzelnen: Gesprächsführungstechniken, Argumentationstechniken, Protokollierungstechniken. Taktik und Strategie: Gestaltung von Verhandlungen, Techniken zur Abwehr von Manipulation und Unfairness. Gestaltung von Vereinbarungen und Verträgen: Verbindliches Festhalten der Verhandlungsergebnisse. Formulare…mehr

Produktbeschreibung
Grundlagen der Kommunikationspsychologie; Kommunikationsmodelle; Verwendbare Kommunikationstechniken in der Krisenverhandlung; Bestandteile einer Verhandlung: Äußerer Rahmen einer Verhandlung, Inhaltliche Gliederung einer Verhandlung, Wahrnehmung und Wahrheitsfindung. Verhandlungstechniken im Einzelnen: Gesprächsführungstechniken, Argumentationstechniken, Protokollierungstechniken. Taktik und Strategie: Gestaltung von Verhandlungen, Techniken zur Abwehr von Manipulation und Unfairness. Gestaltung von Vereinbarungen und Verträgen: Verbindliches Festhalten der Verhandlungsergebnisse. Formulare und Muster für die Essentialia wesentlicher Verträge.
Zum Inhalt:
Grundlagen der Kommunikationspsychologie
Kommunikationsmodelle
Verwendbare Kommunikationstechniken in der Krisenverhandlung
Bestandteile einer Verhandlung
o Äußerer Rahmen einer Verhandlung
o Inhaltliche Gliederung einer Verhandlung
o Wahrnehmung und Wahrheitsfindung
Verhandlungstechniken im Einzelnen o Gesprächsführungstechniken
o Argumentationstechniken
o Protokollierungstechniken
Taktik und Strategie
o Gestaltung von Verhandlungen
o Techniken zur Abwehr von Manipulation und Unfairness
Gestaltung von Vereinbarungen und Verträgen
Formulare und Muster für die Essentialia wesentlicher Verträge
Autorenporträt
Michael C. Frege ist Rechtsanwalt und Partner der überregionalen Sozietät CMS Hasche Sigle. Er ist Insolvenzverwalter; als Sanierungsberater hat er eine große Anzahl von Unternehmen im Vorfeld einer Insolvenz oder über Insolvenzpläne saniert. Er veröffentlicht regelmäßig zum Insolvenzrecht.