Markus Voeth, Uta Herbst

Verhandlungsmanagement

Planung, Steuerung und Analyse

• Gebundenes Buch

Produktbeschreibung

In nahezu allen Unternehmensbereichen spielen Verhandlungen eine zentrale Rolle .

Umfassender Ansatz des betriebswirtschaftlichen Verhandlungsmanagements

Praxiserfahrungen

Aktuelle Erkenntnisse der Verhandlungsforschung

Instrumente und Tools zur Planung, Steuerung und Kontrolle

Realitätsnahe Fallstudien

Prägnante Beispiele

Übungsaufgaben

Produktdetails

• Verlag: Schäffer-Poeschel
• 1. Aufl.
• Seitenzahl: 274
• Erscheinungstermin: 9. April 2009
• Deutsch
• Abmessung: 240mm x 170mm
• Gewicht: 718g
• ISBN-13: 9783791028705
• ISBN-10: 3791028707
• Artikelnr.: 25625564

Autorenporträt

Voeth, MarkusProf. Dr. Markus Voeth, Institut für Marketing und Management, Lehrstuhl für Marketing & Business Development, Universität Hohenheim.

Herbst, UtaProf. Dr. Uta Herbst, Lehrstuhl für Marketing II, Universität Potsdam.

Rezensionen

Voeth, der Marketing an der Universität Hohenheim lehrt, und Herbst, Professorin in Tübingen, zeigen anschaulich , wie sich Verhandlungen effektiv planen, steuern und analysieren lassen. Die Autoren wollen handhabbare Ansätze für die Praxis liefern und haben dafür mehr als 40 Fallbeispiele in das Buch aufgenommen. -- Wohlfahrt Intern