Stephan Heinrich

Verkaufen an Top-Entscheider : Wie Sie mit Vision Selling Gewinn bringende Geschäfte in der Chefetage abschließen

• Buch

Produktdetails

• Verlag: Betriebswirtschaftlicher Verlag Gabler
• ISBN-13: 9783834921444
• ISBN-10: 3834921440
• Artikelnr.: 28603706

Autorenporträt

Stephan Heinrich ist Geschäftsführer von Heinrich Management Consulting, einer Unternehmensberatung mit Schwerpunkt Vertriebsberatung und Vertriebstraining für Lösungsverkauf sowie individuelle Ausbildung von Führungskräften.

Inhaltsangabe

- Die Perspektive des Top-Entscheiders

- Auswählen: Bereiten Sie die Kundenansprache sinnvoll vor

- Ansprechen: Dringen Sie schnell zum Top-Entscheider durch

- Verstehen: Verwirklichen Sie Vision Selling mit kreativer Fragetechnik

- Umsatz generieren: Treiben Sie den Entscheidungsprozess des Top-Entscheiders voran

- Realisieren: Wie Sie Vision Selling nachhaltig in der Praxis umsetzen

- Fehler vermeiden: Vision Selling braucht Fehlerkultur