Stephan Heinrich

Verkaufen an Top-Entscheider

Wie Sie Gewinn bringende Geschäfte in der Chefetage abschließen

• Gebundenes Buch

Produktdetails

• Verlag: Betriebswirtschaftlicher Verlag Gabler
• Deutsch
• ISBN-13: 9783834906427
• ISBN-10: 3834906425
• Artikelnr.: 23043433

Autorenporträt

Stephan Heinrich ist Geschäftsführer von Heinrich Management Consulting, einer Unternehmensberatung mit Schwerpunkt Vertriebsberatung und Vertriebstraining für Lösungsverkauf sowie individuelle Ausbildung von Führungskräften.

Inhaltsangabe

- Einleitung: Der radikale Umbruch im Verkauf

- Die Perspektive des Top-Entscheiders

- Auswählen: Bereiten Sie die Kundenansprache sinnvoll vor

- Ansprechen: Dringen Sie schnell zum Top-Entscheider durch

- Verstehen: Verwirklichen Sie Vision

- Selling mit kreativer Fragetechnik

- Umsatz generieren: Treiben Sie den Entscheidungsprozess des Top-Entscheiders voran

- Fehler vermeiden: Vision Selling braucht Fehlerkultur