Verkaufen - Leicher, Rolf
Marktplatzangebote
Gebraucht bestellen
6 Angebote ab € 1,00 €
  • Broschiertes Buch

So kommen Sie erfolgreich zum Vertragsabschluss
Wie Sie Ihre Verkaufsgespräche optimal terminieren, vorbereiten und nachbereiten und im Gespräch sicher argumentieren und überzeugend auftreten.
In einem zunehmend härteren Wettbewerb werden Produkte nicht nur ständig verbessert, sondern die Konkurrenz gleicht sich auch immer mehr aneinander an. Verständlich, dass auch die Kunden anspruchsvoller werden und genau wissen wollen, warum sie sich beim Einkauf für eine Firma entscheiden sollen. Gerade qualitativ hochwertige Produkte oder stark umkämpfte Märkte verlangen daher entsprechend…mehr

Produktbeschreibung
So kommen Sie erfolgreich zum Vertragsabschluss

Wie Sie Ihre Verkaufsgespräche optimal terminieren, vorbereiten und nachbereiten und im Gespräch sicher argumentieren und überzeugend auftreten.
In einem zunehmend härteren Wettbewerb werden Produkte nicht nur ständig verbessert, sondern die Konkurrenz gleicht sich auch immer mehr aneinander an. Verständlich, dass auch die Kunden anspruchsvoller werden und genau wissen wollen, warum sie sich beim Einkauf für eine Firma entscheiden sollen. Gerade qualitativ hochwertige Produkte oder stark umkämpfte Märkte verlangen daher entsprechend qualifizierte Verkaufsgespräche. Damit sieht sich der Außendienst mit wachsenden Anforderungen konfrontiert.
In diesem TaschenGuide wird Ihnen der Weg zum persönlichen Verkaufserfolg aufgezeigt. Das beginnt schon mit der richtigen Taktik, wie Sie die Sekretärin Ihres Ansprechpartners für sich gewinnen, und endet mit dem richtigen Verhalten gegenüber schwierigen Kunden. Sie finden hier nicht nur die wichtigsten Strategien für Ihre Argumentation und Techniken fürs Gespräch, sondern auch Tipps für eindrucksvolles Präsentieren sowie zahlreiche Checklisten und Tests - damit Sie sicher zum Ziel kommen: zu Ihrem Verkaufsabschluss!

Aus dem Inhalt:
-Mit guter Vorbereitung und Planung zum Ziel kommen
-Sicher telefonieren und terminieren
-Im Verkaufsgespräch gewinnen: rhetorisch mehr Sicherheit ausstrahlen, gekonnt argumentieren und überzeugend präsentieren
-So laufen Preisgespräche erfolgreich
-Mit schwierigen Kunden verhandeln
-Kundenbesuche richtig nachbereiten

Leseprobe:
In einem zunehmend härteren Wettbewerb werden Produkte nicht nur ständig verbessert, sondern die Konkurrenz gleicht sich auch immer mehr aneinander an. Verständlich, dass auch die Kunden anspruchsvoller werden und genau wissen wollen, warum sie sich beim Einkauf für eine Firma entscheiden sollen. Gerade qualitativ hochwertige Produkte oder stark umkämpfte Märkte verlangen daher entsprechend qualifizierte Verkaufsgespräche. Das bedeutet, dass sich besonders der Außendienst mit wachsenden Anforderungen konfrontiert sieht.

Dieser TaschenGuide zeigt Ihnen den Weg zu Ihrem persönlichen Verkaufserfolg auf. Mit ihm haben Sie einen Leitfaden zur Hand, der Sie bei Ihrer Vorbereitung, Terminierung, den Kundenbesuchen und der Nachbereitung effektiv unterstützt. Sie erhalten viele nützliche Hinweise und praktische Tipps, wie Sie noch besser argumentieren, präsentieren oder telefonieren können. Zahlreiche Checklisten und Tests helfen Ihnen, sich in Zukunft auf Ihr Verkaufsgespräch noch professioneller vorzubereiten.
Autorenporträt
Rolf Leicher, Diplom-Betriebswirt, verfügt über mehrjährige Erfahrung im Innen- und Außendienst. Er bietet Trainings- und Beratungsseminare für den Verkauf und den Einkauf an. Zudem ist er Fachautor einer Reihe praxisnaher Bücher mit dem Schwerpunkt Verkaufstraining.