Wolfgang Fuchs, Fritz Unger

Verkaufsförderung

Konzepte und Instrumente im Marketing-Mix

• Broschiertes Buch

Produktbeschreibung

Verkaufsförderung zählt inzwischen zu den etablierten Instrumenten im Marketing- und Kommunikations-Mix. Doch durch verändertes Käuferverhalten, Konzentrationser- scheinungen im Handel sowie neue Kommunikationsaktivitäten der Unternehmen variieren der Stellenwert und die Ausgestaltung der Maßnahmen. Erfolgreiche Verkaufsförderung setzt heute mehr denn je eine integrative Perspektive voraus.

"Verkaufsförderung" bietet nicht nur eine grundlegende Einführung, sondern gibt praktische Anleitungen für den gezielten Einsatz der wichtigsten Instrumente in der Planung und bei der Realisation. Dabei gehen die Autoren explizit auf die Divergenzen innerhalb der verschiedenen Wirtschaftsbereiche ein. Zukünftige Trends und Entwick- lungsmöglichkeiten, besonders im Hinblick auf die neuen medialen Möglichkeiten, runden das Thema ab.

Das Buch wendet sich an Studenten und Dozenten der Betriebswirtschaftslehre, insbesondere mit den Schwerpunkten Marketing und Verkauf, sowie an Praktiker und Führungskräfte in Unternehmen.

---

Hinweis: Dieser Artikel kann nur an eine deutsche Lieferadresse ausgeliefert werden.

Produktdetails

• Verlag: Gabler / Gabler Verlag
• Artikelnr. des Verlages: 978-3-409-12101-9
• 1999
• Seitenzahl: 240
• Erscheinungstermin: 28. Oktober 1999
• Deutsch
• Abmessung: 244mm x 170mm x 14mm
• Gewicht: 422g
• ISBN-13: 9783409121019
• ISBN-10: 3409121013
• Artikelnr.: 24975889

Autorenporträt

Prof. Dr. Wolfgang Fuchs lehrt Marketing und Marktkommunikation an der Fachhochschule Stuttgart, Hochschule für Druck und Medien. Prof. Dr. Fritz Unger lehrt Betriebswirtschaftslehre und Marketing im Studiengang Berufsintegrierendes Studium (BIS) Betriebswirtschaft an der Fachhochschule Ludwigshafen.

Inhaltsangabe

1. Grundlagen der Verkaufsförderung.- 2. Konzeption und Realisation von Verkaufsförderungs-Kampagnen.- 3. Verkaufsförderung im Konsumgüter-, Produktivgüter-, Dienstleistungs- und Handelsbereich.- 4. Ausgewählte Instrumente der Verkaufsförderung.- 5. Trends in der Verkaufsförderung.- Stichwortverzeichnis.