Prof. Dr. Harry Schröder

Verkaufsgespräche mit neuen Akzenten versehen

Der Leitfaden für erfolgreiche Verkaufsgespräche

• Broschiertes Buch

Produktbeschreibung

In diesem Vertriebsratgeber werden Ihnen die besonderen Methoden und Verhaltenstechniken vermittelt, die Ihnen helfen, überzeugender zu argumentieren, um zu überdurchschnittlichen Verkaufserfolgen zu gelangen. Lernen Sie hierbei die einzelnen Phasen des Verkaufsgespräches kennen und durch den gezielten Einsatz der Win-Win Strategie Ihren Kunden erfolgreich zu überzeugen und langfristig an Sie zu binden. Mit diesem Vertriebsmanagment Fachbuch profitieren Sie von den Inhalten erfolgreicher Managementtrainings und Umsetzungsberatungen aus namhaften Unternehmen für Ihren Karriereschub. Der Autor verwendet hierbei eine allgemein verständliche Ausdrucksweise, um die komplexen Sachverhalte anschaulich darzustellen. Dieses Werk ist sowohl als Taschenbuch, wie auch als eBook in allen gängigen Formaten verfügbar.

Produktdetails

• MCC Vertriebsmanagement eBooks 15
• Verlag: Schröder Consulting
• Seitenzahl: 104
• Deutsch
• Abmessung: 210mm x 148mm x 6mm
• Gewicht: 186g
• ISBN-13: 9783958510258
• Artikelnr.: 60315888

Autorenporträt

15 Jahre Berufspraxis in Führungspositionen internationaler Konzernunternehmen. Mehrere Jahre Bildungsbereichsleiter und NRW-Landeskoordinator von 25 Wirtschaftsschulen. Habilitation in Wirtschaftswissenschaften am Mansfield College der Universität Oxford und Berufung zum Professor für Marketing. Leiter des Instituts für Marketing und Controlling in Düsseldorf. Aufsichtsratsvorsitzender in drei Aktiengesellschaften und seit über 20 Jahren Dozent für internationale Volks- und Betriebswirtschaftslehre an Hochschulen in Oxford, Berlin, Düsseldorf. Autor mehrerer Fachbücher und Fachaufsätze.

Inhaltsangabe

Verkaufsgespräche mit neuen Akzenten versehen: 1) Die Verkaufsvoraussetzungen 2) Die Gesprächsvorbereitung 3) Die Verkaufsgesprächsmethoden 4) Der Verkaufsgesprächsleitfaden