Bernd W. Klöckner

Verkaufstraining für Finanzdienstleister

Der direkte Weg zu mehr Kunden, Umsatz und Empfehlungen

• Gebundenes Buch

Produktbeschreibung

Die Notwendigkeit zu privater Altersvorsorge und privatem Vermögensaufbaunimmt drastisch zu. Hier liegen große Potenziale für qualifizierte Finanzverkäufer. Allerdings mangelt es vielen, die in diesem Bereich Erfolg haben möchten, noch an den erforderlichen Verkaufs-Kenntnissen.Dieses Buch beschreibt die Psychologie, die Rhetorik und das Know-how des perfekten Verkaufs für Finanzdienstleister. Es zeigt die verblüffend einfachen, aber durchaus wirkungsvollen Strategien herausragender Verkäufer. Die Leser erfahren, wie sie Top-Kunden gewinnen, ihre Abschlussquoten erhöhen und mehr Empfehlungen bekommen. Neu in der 2. Auflage:"Die Einstellung der Olympia-Sieger".Das Wissen der Verkaufsprofis aus erster Hand - einfach, wirkungsvoll und direkt in der Praxis umsetzbar.

Produktdetails

• Verlag: Gabler
• 2. Auflage
• Seitenzahl: 236
• Erscheinungstermin: August 2014
• Deutsch
• Abmessung: 225mm
• Gewicht: 472g
• ISBN-13: 9783834900616
• ISBN-10: 3834900613
• Artikelnr.: 12110478

Autorenporträt

Bernd W. Klöckner, Jg. 1967, ist Diplom-Betriebswirt, Unternehmensberater und erfolgreicher Wirtschaftsfachautor. Seit fünfzehn Jahren veröffentlicht der ausgewiesene Finanzinsider und Autor verschiedener Bestseller zu finanzstrategischen und wirtschaftspolitischen Themen - insbesondere, um Missstände in der Wirtschaft anzuprangern. Seine Schwerpunkte: Altersvorsorge, Rente, Altersarmut, soziale Sicherung. Der international tätige Trainer verbindet Wissenschaft mit Praxis und kommt auf den Punkt. Er ist ein gefragter Seminarreferent, Kongressredner und regelmäßiger Gast in verschiedenen Talkshows.

Inhaltsangabe

Sieger sehen wie Sieger aus - Die Magie des ersten Kontakts - Die Psychologie von Achtung und Anerkennung - Armut im Alter - Gigantische Chancen für Verkaufsprofis - Geben Sie Regeln vor - 8 x 2 x 2 = Erfolg - Verkaufe niemals, was es ist! Verkaufe, was es tut! - Die Sprache der Sieger - Die Magie der Bilder und Geschichten - Wissen, wann Ende ist - Empfehlungen, kein Problem! - Danke-Marketing

Rezensionen

"Bernd W. Klöckner verrät in diesem Ratgeber die verblüffenden Strategien von Top-Verkäufern. Empfehlenswert!" Boerse.de-Magazin, 02.02.2007

Pressestimmen zur 1. Auflage:

"Es zeigt die verblüffend einfachen, aber wirkungsvollen Strategien herausragender Verkäufer. Verkaufsrhetorik und Gesprächsführung der Spitzenklasse."

poolnews, 01/2004