Andreas Heidbüchel

Versicherungen professionell verkaufen

Die 6 Stufen zum Erfolg
Mitarbeit:Gehringer, Joachim

• Broschiertes Buch

Produktbeschreibung

Der vorliegende Ratgeber veranschaulicht in praxisgerechter Form, welchen Anforderungen der Versicherungsverkäufer gerecht werden muss, um erfolgreich zu sein. Daraus werden Methoden abgeleitet, die es dem Leser ermöglichen, seine Verkäuferpersönlichkeit weiterzuentwickeln.

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Produktdetails

• Ratgeber für Versicherungsvermittler
• Verlag: Gabler / Gabler Verlag
• Artikelnr. des Verlages: 978-3-409-18522-6
• 1994
• Seitenzahl: 192
• Erscheinungstermin: 1. April 1994
• Deutsch
• Abmessung: 216mm x 140mm x 11mm
• Gewicht: 270g
• ISBN-13: 9783409185226
• ISBN-10: 3409185224
• Artikelnr.: 05394818

Autorenporträt

Joachim Gehringer ist Schulungsleiter der Hamburg-Mannheimer-Versicherungen und darüber hinaus selbständiger Seminaranbieter im Verkaufsbereich. Andreas Heidbüchel ist freier Trainer und Partner von Winner¿s Edge.

Inhaltsangabe

- Kunde und Verkäufer im Versicherungsmarkt - Die Selbst-Organisation des Versicherungsverkäufers - Kaufmotive und Versicherungsbedarf - Verkaufsgespräch und Angebot - Die 6 K - Schlüssel zum Verkaufserfolg