Katrin Stiglbauer

Vertrauen als Input-/Output-Variable in elektronischen Verhandlungen

Eine empirische Untersuchung vertrauensfördernder Maßnahmen

• Broschiertes Buch

Produktbeschreibung

Mit einem Geleitwort von Univ.-Prof. Dr. Andrea Graf

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Zahlreiche Managementaktivitäten werden mediengestützt durchgeführt, doch dies erschwert den notwendigen Vertrauensaufbau. Katrin Stiglbauer erarbeitet Möglichkeiten der Vertrauensförderung, die sie mittels realitätsnaher Verhandlungssimulation und systematischer Input-/Output-Betrachtung empirisch ableitet. Die Autorin zeigt, dass Vertrauensbarrieren durch frühzeitige Wahrnehmungssteuerung sowie durch konkrete vertrauensfördernde Maßnahmen überwunden werden können.

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Produktdetails

• Gabler Research
• Verlag: Gabler / Gabler Verlag
• Artikelnr. des Verlages: 978-3-8349-2456-8
• 2011
• Seitenzahl: 324
• Erscheinungstermin: 27. Oktober 2010
• Deutsch
• Abmessung: 210mm x 148mm x 21mm
• Gewicht: 424g
• ISBN-13: 9783834924568
• ISBN-10: 3834924563
• Artikelnr.: 29743688

Autorenporträt

Dr. Katrin Stiglbauer promovierte am Lehrstuhl für Führung und Organisation der Universität Regensburg und ist dort als Wissenschaftliche Mitarbeiterin tätig.

Inhaltsangabe

Grundlagen elektronischer Verhandlungsprozesse
Besonderheiten der elektronischen Verhandlungssituation
Zweiteiliger Erklärungsansatz zu interpersonalem Vertrauen
Wirkungsfelder von Vertrauen in elektronischen Verhandlungen
Messung und Wirkung von Vertrauen als Input-/Output-Variable