Susanne Hannemann

Vertrieb von Finanzdienstleistungen

Einsatz von Maklern, Handelsvertretern und Franchise-Systemen

• Broschiertes Buch

Produktbeschreibung

Die Vertriebssysteme auf den Finanzmärkten sind in der vergangenen Dekade stark in Bewegung geraten. Erstens haben sich auf Grund technologischer Fortentwicklung insbe sondere verschiedene Vertriebsformen der Selbstbedienung bereits etabliert (Geldausgabeautomaten, Multifunktionsterminals); andere werden stärker an Bedeutung gewinnen (electronic cash, Btx). Zweitens haben die unterschiedlich intensiven Koopera tionsformen der sogenannten Allfinanzanbieter darur gesorgt, daß sich Banken mit ihren stationären Vertriebssystemen die mobilen von Bausparkassen und insbesondere Versiche rungen rur den Absatz ihrer Leistungen verfiigbar machen und vice versa. -Die Arbeit der Verfasserin ist in diesem zweiten Bereich anzusiedeln. Lange hat man die Auffassung vertreten, daß sich der Vertrieb von Finanzdienstleistungen wegen ihrer fehlenden Substanz nur direkt darstellen ließe. Inzwischen ist man jedoch zu der Erkenntnis gekommen, daß infolge der Trennungsmöglichkeit von Produktions- und Ver kaufsvorgang auch middlemen eingeschaltet werden können, aus Effizienzgründen sogar eingeschaltet werden sollten. Ob Finanzdienstleistungen in effizienter Weise über Absatz mittler verkauft werden können oder nicht, hängt aus Produzentensicht auch ab von den an sie gezahlten Vergütungen, der Erklärungsbedürftigkeit und Kontakthäufigkeit der Finanz dienstleistungen. Die Verfasserin macht in diesem Zusammenhang die unterschiedlichen Interessenlagen klar, filtert aber auch einen "mittleren" Bereich im Sortiment der Finanz dienstleistungen heraus, der bei Einschaltung von Absatzmittlem ein interessantes Absatz potential erwarten läßt.

Produktdetails

• Schriftenreihe des Instituts für Kredit- und Finanzwirtschaft 17
• Verlag: Gabler
• 1993.
• Seitenzahl: 304
• Erscheinungstermin: 1. August 1993
• Deutsch
• Abmessung: 244mm x 170mm x 17mm
• Gewicht: 514g
• ISBN-13: 9783409144094
• ISBN-10: 3409144099
• Artikelnr.: 30828679

Inhaltsangabe

I. Kapitel: Eingrenzung des Untersuchungsvorhabens.- A. Einführung in die Problemstellung und Aufbau der Arbeit.- B. Begriffsbestimmungen.- II. Kapitel: Die Effizienz institutioneller Absatzmittler auf dem Finanzdienstleistungsmarkt unter Transaktionskostengesichtspunkten.- A. Vorgehensweise.- B. Der Transaktionskostenansatz als Bezugsrahmen.- C. Einflußfaktoren der Effizienz institutioneller Absatzmittler auf dem Finanzdienstleistungsmarkt unter Transaktionskostengesichtspunkten.- III. Kapitel: Die Bewertung institutioneller Absatzmittler durch die Produzenten auf Basis der Nutzwertanalvse.- B. Die Nutzwertanalvse als Bewertungsverfahren für Absatzmittler.- IV. Kapitel: Darstellung und Bewertung der Möglichkeiten des Vertriebs über institutionelle Absatzmittler auf dem Finanzdienstleistungsmarkt.- A. Vertrieb über institutionelle Absatzmittler des Diensteprogrammhandels: Das Franchising.- B. Vertrieb über institutionelle Absatzmittler des Diensteanrechtshandels.- V. Zusammenfassung der Analyse und Ausblick.- A. Zusammenfassung.- B. Ansätze zur Weiterführung der Analyse.