Dieter Hoppen

Vertriebsmanagement

Steuerung des Firmenkundengeschäfts im Inland und im Export Lehrbuch und Nachschlagewerk

• Gebundenes Buch

Produktbeschreibung

Der "Hoppen" richtet sich an Studenten, Vertriebsleiter und Vertriebsmitarbeiter, welche sich einen fundierten Überblick über die zahlreichen Einzelaspekte der Vertriebsarbeit und des Vertriebsmanagements auf in- und ausländischen Märkten verschaffen wollen. Es ist zugleich ein Lehrwerk für den Anfänger und ein Nachschlagewerk für den erfahrenen Praktiker.

Produktdetails

• Managementwissen für Studium und Praxis
• Verlag: De Gruyter Oldenbourg / Oldenbourg / Oldenbourg Wissenschaftsverlag
• Reprint 2018
• Seitenzahl: 328
• Erscheinungstermin: 5. Mai 1999
• Deutsch
• Abmessung: 236mm x 160mm x 24mm
• Gewicht: 591g
• ISBN-13: 9783486246803
• ISBN-10: 3486246801
• Artikelnr.: 08018215

Inhaltsangabe

Grundlagen des Vetriebsmanagements (Vertriebsarbeit
Vertiebsmitarbeiter und Vertriebspartner
Zentrale Unterstützung der Vertriebsarbeit
Strukturen der Vertriebsarbeit
Vertriebssteuerung). Vertriebsmanagement für Auslandsmärkte (Grundlagen des Auslandsgeschäfts
Vertriebsarbeit und Vertriebssteuerung auf Auslandsmärkten
Vertiebsprogramm
Angebot und Verhandlung im Auslandsgeschäft
Besonderheiten des Auslandsgeschäfts).