Kunden sprechen mit Lieferanten - Führungskräfte aus den Unternehmen schildern Ihre Vorstellungen zu den Kunden-Lieferanten-Beziehungen: was wird sich ändern? Die Diskussion in den Workshops ergänzt die Vorträge durch eine kritische Auseinandersetzung. Das vorliegende Buch enthält eine Bearbeitung wichtiger Vorträge und Diskussionsbeiträge. Damit können die Leser die Praxis des Vertriebsalltags aus kompetenter Sicht erfahren und eigene Handlungsempfehlungen ableiten. Dieses Jahrbuch gibt einen Überblick über die Diskussion um optimale Vertriebsstrukturen im industriellen Investitionsgütergeschäft. Die Diskussionsbeiträge und Vorträge der Tagung der Vertriebsingenieure wurden bearbeitet und daraus ein Werk geschaffen.