Jörg B Kühnapfel

Vertriebsprognosen

Methoden für die Praxis

• Broschiertes Buch

Produktbeschreibung

Vertriebsprognosen oder "Forecasts" sind das Handwerkszeug jeder Verkaufsorganisation. Doch lediglich der so genannte "rollierende Forecast" ist verbreitet. Andere Forecast-Methoden sind in Unternehmen nur rudimentär entwickelt, sodass Potenziale ungenutzt bleiben. In diesem Buch erfahren Vertriebsmanager und -controller, wie sie verlässliche Forecasts erstellen, um darauf die Vertriebs- und Unternehmensplanung aufzubauen.

Produktdetails

• Verlag: Springer Fachmedien Wiesbaden / Springer Gabler / Springer, Berlin
• Artikelnr. des Verlages: 978-3-658-03001-8
• 2015
• Seitenzahl: 304
• Erscheinungstermin: 21. November 2014
• Deutsch
• Abmessung: 240mm x 168mm x 17mm
• Gewicht: 512g
• ISBN-13: 9783658030018
• ISBN-10: 3658030011
• Artikelnr.: 41852093

Autorenporträt

Prof. Dr. Jörg B. Kühnapfel ist Professor für General Management und Vertriebscontrolling an der Hochschule Ludwigshafen.

Inhaltsangabe

Nutzen von Prognosen für die Vertriebs- und Unternehmensführung.- Erfolgsfaktoren für treffsichere Prognosen.- Typische Fehlerursachen.- Forecast-Methoden und deren Anwendung.- Forecasts für spezielle Vertriebssituationen.

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Nutzen von Prognosen für die Vertriebs- und Unternehmensführung.- Erfolgsfaktoren für treffsichere Prognosen.- Typische Fehlerursachen.- Forecast-Methoden und deren Anwendung.- Forecasts für spezielle Vertriebssituationen.