Nick Earle, Peter G. W. Keen

Von .com zu .profit

Strategien für das Business der 2. Generation

• Gebundenes Buch

Produktbeschreibung

Profitable Geschäftsmodelle für die vernetzte Ökonomie.

With contributions by numerous experts

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Was sichert den Erfolg im E-Business nach dem Launch von Start-up-Firma oder Internet-Strategie in einem größeren Unternehmen? Dieses Buch gibt Antworten und weist über die experimentelle Startphase des .com-Engagements weit hinaus. Mit Beispielen u. a. von Ariba, Hewlett-Packard und Yahoo begleiten die in Managementpraxis und -beratung sehr erfahrenen Autoren die zweite Phase der Konsolidierung zum .profit-Unternehmen. Sie entwickeln ein Geschäftsmodell zu einer ausgewogenen Kapital- und Kostenstruktur, zum Aufbau einer effizienten Logistikund langfristiger Kundenbeziehungen sowie zur Etablierung einer Marke und Harmonisierung der Vertriebskanäle.

Produktdetails

• Verlag: Gabler
• Seitenzahl: 276
• Deutsch
• Abmessung: 225mm
• Gewicht: 548g
• ISBN-13: 9783409118293
• ISBN-10: 3409118292
• Artikelnr.: 24084774

Autorenporträt

Nick Earle war bis April 2001 President und General Manager für Europa, den Nahen Osten und Afrika bei Ariba, einem führenden internationalen Anbieter von B2B-Lösungen und -Services mit Hauptsitz im kalifornischen Mountain View. Vorher war er President für E-Services bei Hewlett-Packard.

Peter Keen ist Gründer und Chairman der internationalen IT-Beratungs- und Trainingsfirmen Keen Innovation und Keen Education in Fairfax Station, Virginia. Er berät Top-Manager bei der Implementation technologischer Innovationen und ist Autor von mehr als 20 Büchern zur Geschäfts- und IT-Strategie. Lehraufträge führten ihn u.a. an die Universitäten von Harvard, Stanford und Stockholm sowie die London Business School.

Inhaltsangabe

- Das Geschäftsmodell an Werten orientieren

- Die Logistik perfektionieren

- Die Kundenbeziehungen kultivieren

- Die Vertriebskanäle kundenorientiert harmonisieren

- Eine kraftvolle Marke etablieren

- Die Kapital- und Kosten-Strukturen transformieren

- Ein wertschaffender Mittler im Netz werden

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1 Die Welt des Electronic Business.- 1 Der Weg der Wertschöpfung von.com zu. profit.- 2 Positionieren Sie sich für die Dotprofit-Ära Verschaffen Sie sich den Managementvorteil.- 3 Wert für die Kunden und Gewinn für das Unternehmen - durch Beziehungen, Zusammenarbeit und Gemeinschaft.- 2 Die Wertimperative der Internet-Welt.- 4 Entwickeln Sie Ihr Geschäftsmodell mit Hilfe der Wertimperative.- 5 Perfektionieren Sie Ihre Logistik.- 6 Kultivieren Sie Ihre langfristigen Kundenbeziehungen.- 7 Harmonisieren Sie Ihre Kanäle für den Kunden.- 8 Etablieren Sie eine kraftvolle Marke für Ihr Unternehmen.- 9 Transformieren Sie Ihre Kapital- und Kostenstrukturen.- 10 Werden Sie ein wertschaffender Mittler im Netz - oder verwenden Sie einen.- 11 Stellen Sie sich vor ... wie es weitergeht.- Anmerkungen.- Danksagung.- Stichwortverzeichnis.- Die Autoren.

Rezensionen

"Dieses außergewöhnliche Buch liefert verblüffende Antworten [...]." Der Platow Brief, 24.05.2002