Tim Connor hat Ursachen von Verkaufsblockaden analysiert und Erfolgsstrategien untersucht. Das Resultat sind konkrete und praxisnahe Tipps für Verkäufer und Regeln für den erfolgreichen Verkauf. Checklisten und Fragebögen ermöglichen eine rasche Überprüfung der eigenen Stärken und Schwächen. Die Praxisnähe und der hohe autodidaktische Nutzen machten das Buch zu einem der erfolgreichsten Verkaufsbücher in den USA.