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Wein ist ein traditionsreiches, geschichtsträchtiges
und vielschichtiges Produkt, welches von Weinkäufern
gerne verschenkt wird. Allein in Österreich verfügt
der Weingeschenkmarkt über ein wertmäßiges Volumen
von ca. 14,7 Millionen Euro. Dieser Markt ist sehr
komplex, weshalb sich der Weinkauf vom Erwerb manch
anderer Konsumgüter unterscheiden kann. Neben dem
Preis und den Produktmerkmalen (z.B.
Herkunftsregion, Sorte, Verpackung)
spielen der Motivfaktor Situation, sowie unter
anderem die persönlichen Dispositionen hinsichtlich
Involvement und wahrgenommenem Risiko des Käufers
eine große Rolle beim Treffen der Kaufentscheidung.
Diese Arbeit hat daher zum Ziel zu
identifizieren, welche exogenen, aus der Literatur
abgeleiteten, Faktoren die Entscheidung des Käufers,
unter Berücksichtigung von Involvement und
wahrgenommenem Risiko, dahingehend beeinflussen,
einen bestimmten Wein als Geschenk zu erwerben. In
weiterer Folge wird erarbeitet, wie diese Faktoren
die Entscheidung des Käufers für einen bestimmten
Wein als Geschenk beeinflussen. Das Buch richtet
sich an Einzelhändler, Winzer,
Wirtschaftswissenschaftler und Weininteressierte.
und vielschichtiges Produkt, welches von Weinkäufern
gerne verschenkt wird. Allein in Österreich verfügt
der Weingeschenkmarkt über ein wertmäßiges Volumen
von ca. 14,7 Millionen Euro. Dieser Markt ist sehr
komplex, weshalb sich der Weinkauf vom Erwerb manch
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Preis und den Produktmerkmalen (z.B.
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