Marc Gruber, Sharon Tal

Where to Play

In nur 3 Schritten zu den profitabelsten Marktchancen
Übersetzung:Wegberg, Jordan T.A.

• Broschiertes Buch

Produktbeschreibung

Machen Sie Ihr Spiel!Es ist völlig egal, ob Sie ein Unternehmen gründen oder eines führen, das dringend neue Produkte auf den Markt bringen muss. Sie stehen immer vor einem Dilemma: Worauf sollen Sie sich konzentrieren? Welches Spiel wollen Sie spielen? Damit Sie dies herausfinden können, haben Marc Gruber und Sharon Tal den Market Opportunity Navigator entwickelt. Er besteht aus drei einfachen Tools, mit deren Hilfe Sie Ihren perfekten Blauen Ozean finden - also einen neuen, lukrativen Absatzmarkt. Ganz im Geist der Business-Model-Bücher können Sie Ihre Ideen und Wahlmöglichkeiten mit diesem Buch visualisieren. Und am Ende treffen Sie viel leichter die wichtigsten Entscheidungen und schreiben Ihre eigenen Spielregeln.

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Hinweis: Dieser Artikel kann nur an eine deutsche Lieferadresse ausgeliefert werden.

Produktdetails

• Verlag: Campus Verlag
• Originaltitel: Where to Play: 3 Steps for Discovering Your Most Valuable Market Opportunities
• Artikelnr. des Verlages: 50850
• Seitenzahl: 226
• Erscheinungstermin: 12. April 2018
• Deutsch
• Abmessung: 297mm x 210mm x 22mm
• Gewicht: 896g
• ISBN-13: 9783593508504
• ISBN-10: 3593508508
• Artikelnr.: 49850638

Autorenporträt

Marc Gruber ist Professor für Entrepreneurship and Technology Commercialization an der Universität Lausanne. Sharon Tal hat bei Marc Gruber promoviert und lehrt an der Uni Lausanne. Unternehmen am Markt erfolgreich zu positionieren ist ihre Leidenschaft. Gemeinsam entwickelten sie den Market Opportunity Navigator.

Inhaltsangabe

Inhalt Über die Autoren 6 Bildnachweis 7 1 Überblick 1.1 Laufen Sie in die richtige Richtung? 12 1.2 Der Marktchancen-Navigator in der Kurzfassung 22 2 Der Marktchancen-Navigator: Drei Schritte zur Entdeckung Ihrer profitabelsten Marktchancen 2.1 Das Marktchancen-Set 37 2.2 Die Attraktivitäts-Matrix 61 2.3 Die Agile Fokussierungs-Zielscheibe 113 3 Implikationen und Zusatznutzen 3.1 Implikationen der Agilen Fokussierungsstrategie 169 3.2 Fortlaufende Nutzung des Navigators 176 3.3 Die Verwendung des Marktchancen-Navigators mit anderen Business-Tools 178 4 Jenseits von Start-ups - der Navigator für 4.1 Etablierte Unternehmen 189 4.2 Investoren 194 4.3 Technologietransferstellen 196 4.4 Pädagogen und Accelerators 198 5 Epilog: Der Navigator des Navigators 203 Arbeitsblätter 219 Danksagung 224 Register 225

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Inhalt Über die Autoren 6 Bildnachweis 7 1 Überblick 1.1 Laufen Sie in die richtige Richtung? 12 1.2 Der Marktchancen-Navigator in der Kurzfassung 22 2 Der Marktchancen-Navigator: Drei Schritte zur Entdeckung Ihrer profitabelsten Marktchancen 2.1 Das Marktchancen-Set 37 2.2 Die Attraktivitäts-Matrix 61 2.3 Die Agile Fokussierungs-Zielscheibe 113 3 Implikationen und Zusatznutzen 3.1 Implikationen der Agilen Fokussierungsstrategie 169 3.2 Fortlaufende Nutzung des Navigators 176 3.3 Die Verwendung des Marktchancen-Navigators mit anderen Business-Tools 178 4 Jenseits von Start-ups - der Navigator für 4.1 Etablierte Unternehmen 189 4.2 Investoren 194 4.3 Technologietransferstellen 196 4.4 Pädagogen und Accelerators 198 5 Epilog: Der Navigator des Navigators 203 Arbeitsblätter 219 Danksagung 224 Register 225

Rezensionen

Frankfurter Allgemeine Zeitung | Besprechung von 03.06.2019

Suche nach Marktchancen
Ein Leitfaden für Start-up-Unternehmer

Mit ihrer fachkundig aus dem Englischen übersetzten Schrift präsentieren die beiden aus der Schweiz und aus Israel stammenden Autoren, die im Feld Entrepreneurship forschen und vor allem beraten, einen Leitfaden vor allem für Start-up-Unternehmer und Innovatoren. Das Autorengespann versetzt den Leser in die typische Situation des Existenzgründers, der über innovative technologische Kompetenzen verfügt und daraus etwas machen will. Für ihn stellt sich die Grundsatzfrage, wie er seine Kompetenzen in ein erfolgversprechendes Geschäftsmodell umsetzen sollte. Die Frage "In welchem Geschäftsfeld wollen wir uns als junges Unternehmen aufstellen?" ist eine, wenn nicht sogar die entscheidende Frage. Hierauf die richtige Antwort zu finden ist keineswegs trivial. Üblicherweise gibt es prima vista mehrere Optionen, und für den Existenzgründer sowie ebenfalls das etablierte Unternehmen, das in ein neues Geschäftsfeld einsteigen will, stellt sich die Herausforderung, die Marktchancen und Marktrisiken zu bewerten.

Hier setzen die Autoren an. Mit ihrem Marktchancen-Navigator, der keineswegs die Risiken ausblendet, wollen sie Unternehmer in drei Schritten auf dem Weg zu den richtigen Entscheidungen beim Betreten von Neuland begleiten. Marktchancen definieren sie zutreffend als geschäftlich attraktive Kombinationen von (technischen) Anwendungen und Kundenbedarfen.

Sie haben die neuere Literatur zur strategischen Unternehmensführung in ihren Marktchancen-Navigator eingearbeitet. Aufgrund des eher seltenen DIN-A4-Formats und der vielen übersichtlichen Checklisten eignet sich die Schrift als Arbeitsbuch. Substantiell lautet die Empfehlung der Autoren an die Zielgruppe, sich für "agile Fokussierungsstrategien" zu entscheiden. Diese Empfehlung klingt kryptisch, entspricht aber bei näherem Hinsehen genau der Erfolgsstrategie der "Hidden Champions". Deren Erfolg basiert darauf, dass sie sich im Spannungsfeld zwischen Fokussierung auf ein gut abgegrenztes Marktsegment und hinreichender Flexibilität für neue Entwicklungen klar positionieren und so im Verborgenen ihre Marktchancen nutzen.

Die vorliegende Schrift wird auf dem Einband in Testimonials von einer Reihe von Professoren, leider nicht von erfolgreichen Unternehmern aus der Start-up-Szenerie, zu euphorisch gelobt. Bei nüchterner Betrachtung ist sie jedoch kein ultimatives Jahrhundertwerk. Gleichwohl liefert sie Unternehmern einen nützlichen Handwerkskasten, der ihnen dabei zu helfen vermag, ihre Innovationen geschäftlich zu vermarkten oder auch davon besser Abstand zu nehmen.

ROBERT FIETEN

Marc Gruber und Sharon Tal: Where to play. In nur 3 Schritten zu den profitabelsten Marktchancen. Campus Verlag, Frankfurt/New York 2018, 226 Seiten, 29,95 Euro

Alle Rechte vorbehalten. © F.A.Z. GmbH, Frankfurt am Main

»[Das Buch] liefert Unternehmen einen nützlichen Handwerkskasten, der ihnen dabei zu helfen vermag, ihre Innovationen geschäftlich zu vermarkten oder auch davon besser Abstand zu nehmen.« Robert Fieten, Frankfurter Allgemeine Zeitung, 03.06.2019»Wie startet man die Entrepreneurship-Reise? Wo finde ich profitable unternehmerische Gelegenheiten? Was ist ihr Potenzial? Welche Form der Umsetzung ist die Beste? Die richtigen Antworten auf diese Fragen sind entscheidend für den Erfolg des Ventures. Gruber und Tal legen ein Standardwerk vor, das vielen Entrepreneuren weltweit helfen wird, Wert für sich und die Gesellschaft zu schaffen.«Nikolaus Franke, Professor für Entrepreneurship & Innovation, Wirtschaftsuniversität Wien, »Eine starke Handlungsanleitung für Start-up-Unternehmer und Innovatoren, um Opportunitäten zu identifizieren und kritisch zu bewerten. Ein Muss für jeden Gründer und Innovator, der fundiertes Wissen leicht lesbar nutzen möchte!«Oliver Gassmann, Professor für Technologiemanagement, Universität St. Gallen, Autor des Bestsellers »Business Model Navigator«, »Die Arbeit mit 'Where to play' macht Spaß. Die von den Verfassern entwickelten Arbeitsblätter helfen dem Leser, sich in Workshops und Strategiediskussionen auf die wesentlichen Fragen bei der Findung von Innovationen zu fokussieren. Das aktuelle und nutzwertorientierte Buch ist auch noch dazu aufregend schön gestaltet.«, Managementbuch, 26.07.2018»Gruber und Tal ist es gelungen, ein äußerst ansprechendes und nutzerfreundliches Buch vorzulegen, das die Suche nach und Nutzung von neuen Geschäftsmöglichkeiten erheblich vereinfacht und effizient leitet. Die vorgestellte Methode wurde bereits in zahlreichen Unternehmen - sei es in Start-ups, im Mittelstand oder in Grossunternehmen - erfolgreich eingesetzt und ergänzt andere populäre Ansätze wie 'Lean Start-up' in elementarer Weise. Absolut empfehlenswert!«Holger Patzelt, Professor für Entrepreneurship, Technische Universität München, »The Market Opportunity Navigator - [...] provides a wide-lens perspective to find different potential market domains for your innovation, before you zoom in and design the business model or test your minimal viable products. This new framework can act as the front-end of Customer Development. It helps figure out the most promising starting position - market domain - for your customer development process. And it helps identify promising Plan B's and new growth options if you have already embarked on your innovation journey.« Steve Blank

chnologiemanagement, Universität St. Gallen, Autor des Bestsellers "Business Model Navigator",

"Die Arbeit mit 'Where to play' macht Spaß. Die von den Verfassern entwickelten Arbeitsblätter helfen dem Leser, sich in Workshops und Strategiediskussionen auf die wesentlichen Fragen bei der Findung von Innovationen zu fokussieren. Das aktuelle und nutzwertorientierte Buch ist auch noch dazu aufregend schön gestaltet.", Managementbuch, 26.07.2018

"Gruber und Tal ist es gelungen, ein äußerst ansprechendes und nutzerfreundliches Buch vorzulegen, das die Suche nach und Nutzung von neuen Geschäftsmöglichkeiten erheblich vereinfacht und effizient leitet. Die vorgestellte Methode wurde bereits in zahlreichen Unternehmen - sei es in Start-ups, im Mittelstand oder in Grossunternehmen - erfolgreich eingesetzt und ergänzt andere populäre Ansätze wie 'Lean Start-up' in elementarer Weise. Absolut empfehlenswert!"
Holger Patzelt, Professor für Entrepreneurship, Technische Universität München,

"The Market Opportunity Navigator - [...] provides a wide-lens perspective to find different potential market domains for your innovation, before you zoom in and design the business model or test your minimal viable products. This new framework can act as the front-end of Customer Development. It helps figure out the most promising starting position - market domain - for your customer development process. And it helps identify promising Plan B's and new growth options if you have already embarked on your innovation journey." Steve Blank