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Investitionen müssen sich rechnen, ansonsten sind
sie aus betriebswirtschaftlicher Sicht abzulehnen!
Ebenso wie jeder andere Funktionsbereich ist auch
das Customer Relationship Management (CRM) dazu
aufgefordert, seinen Beitrag am Unternehmenserfolg
zu belegen und einen positiven Return On Investment
(ROI) auszuweisen. Doch
wie lässt sich ein solcher Erfolgsbeitrag ermitteln?
Insbesondere eine Vielzahl von Verbundeffekten sowie
der hohe Anteil an qualitativen Nutzenpotenzialen
erschwert die Bewertung und stellt viele Unternehmen
vor erhebliche Herausforderungen.
Übergeordnetes Ziel dieser Arbeit ist es daher,
bereits vorhandene Konzepte und Methoden dahingehend
zu untersuchen, ob und gegebenenfalls in welchem
Maße sie zur Bewertung von CRM-Projekten geeignet
erscheinen. Das Prüfverfahren setzt hierbei auf
einem selbst entwickelten Anforderungsprofil auf und
umfasst sowohl die Beurteilung klassischer
finanzieller wie auch neuerer, zum Teil speziell für
den
CRM-Bereich entwickelter Kennzahlenkonzepte. Das
Buch richtet sich vorzugsweise an
Entscheidungsträger im Kundenbeziehungsmanagement,
Controller und
Studenten.
sie aus betriebswirtschaftlicher Sicht abzulehnen!
Ebenso wie jeder andere Funktionsbereich ist auch
das Customer Relationship Management (CRM) dazu
aufgefordert, seinen Beitrag am Unternehmenserfolg
zu belegen und einen positiven Return On Investment
(ROI) auszuweisen. Doch
wie lässt sich ein solcher Erfolgsbeitrag ermitteln?
Insbesondere eine Vielzahl von Verbundeffekten sowie
der hohe Anteil an qualitativen Nutzenpotenzialen
erschwert die Bewertung und stellt viele Unternehmen
vor erhebliche Herausforderungen.
Übergeordnetes Ziel dieser Arbeit ist es daher,
bereits vorhandene Konzepte und Methoden dahingehend
zu untersuchen, ob und gegebenenfalls in welchem
Maße sie zur Bewertung von CRM-Projekten geeignet
erscheinen. Das Prüfverfahren setzt hierbei auf
einem selbst entwickelten Anforderungsprofil auf und
umfasst sowohl die Beurteilung klassischer
finanzieller wie auch neuerer, zum Teil speziell für
den
CRM-Bereich entwickelter Kennzahlenkonzepte. Das
Buch richtet sich vorzugsweise an
Entscheidungsträger im Kundenbeziehungsmanagement,
Controller und
Studenten.