B 15 Erfolgsvisionen für Ihre Zukunft im Verkauf S Nur der Wandel ist sicher - das gilt in besonderem Maße für das Verkaufen der Zukunft. Bleibt die Strategie beim Verkaufen künftig auf der Strecke und der Außendienst zu Hause? Kommt statt Hardselling das weiche Verkaufen, anstelle der Einzelkämpfer das Team? Was bleibt Vision, wie sehen die kommenden Erfolgsrezepte aus? Dieses Buch gibt die Antwort. Kein einzelner Guru, sondern 15 Top-Verkaufsexperten packen aus. Sie präsentieren ihre Erwartungen und ihre Reaktionen darauf, sie provozieren mit ihren Ansichten, sie prognostizieren die Erfolgsrezepte in ihren Fachgebieten. Ob nun Gerd Gerken das Verkaufstraining abschaffen will oder wie Harry Holzheu die Rhetorik umformt, was Wolfgang F. Bußmann tut, um Stammkunden dauerhaft zu binden oder welche Auswirkungen Edgar K. Geffroys Clienting auf die Rolle des Verkäufers haben wird - all das verraten Ihnen diese Autoren in prägnanten und praxisbezogenen Beiträgen, die exklusiv nur i n diesem Buch erscheinen. Elf weitere Autoren vervollständigen die Vielschichtigkeit des Verkaufens. Eines ist sicher: Die Formen des Verkaufens werden sich verändern und mit ihnen das Berufsbild des Verkäufers. Dazu zeigen Ihnen die Experten den Weg zu Ihrem persönlichen Erfolg.
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