Алексей Назаров, Ольга Будовская

Управление продажами. Как построить систему продаж, которая реально работает (eBook, ePUB)

• Format: ePub

Produktbeschreibung

Почему стоит прочесть эту книгу За последние 20 лет деловой мир значительно изменился - мы живем в ситуации высокой турбулентности. Как снизить непредсказуемость рынка и не зависеть от внешних факторов, если правила игры меняются каждый день? Вам помогут методики и инструменты, проверенные на практике и выстроенные в единую систему управления продажами. Уникальность книги Авторская разработка – целостная модель управленческой оценки системы продаж - поможет Вам верно сформулировать цели и выбрать стратегию управления, наладить работу каналов продаж, привести результаты в соответствие с планируемыми ожиданиями. Вы освоите результативные методики и модели для каждого из семи уровней управления, познакомитесь с готовыми бизнес-решениями и проблемными кейсами, которые помогут Вам увеличить прибыль Вашей компании. Книга подойдет •менеджерам и руководителям отделов продаж; •руководителям и собственникам коммерческих предприятий; •тем, кто только создает свой первый бизнес-проект.

Produktdetails

• Verlag: Питер
• Seitenzahl: 384
• Erscheinungstermin: 6. August 2024
• Russisch
• ISBN-13: 9785496025133
• Artikelnr.: 71379828

Autorenporträt

Алексей Назаров – бизнес-консультант в области продаж с 20-летним опытом работы на позициях от коммерческого представителя до директора по продажам, тренер, преподаватель высшей школы бизнеса МИРБИС. Автор модели управленческой пирамиды и понятия смысловых разрывов. Ольга Будовская – консультант, бизнес-тренер и коуч c 15-летним опытом работы в разных сферах бизнеса на различных позициях. Специализируется на управлении продажами и повышении качества послепродажного обслуживания.