Nicht lieferbar
В книге «Скрытое влияние» автор бестселлера New York Times «Contagious» исследует тонкие влияния, которые влияют на решения, которые мы принимаем — от того, что мы покупаем, до того, какую карьеру мы выбираем, и того, что мы едим.
Если вы похожи на большинство людей, вы думаете, что ваши индивидуальные вкусы и мнения определяют ваш выбор и поведение. Вы носите определенный пиджак, потому что вам нравится, как он выглядит. Вы выбрали определенную профессию, потому что она показалась вам интересной. Мысль о том, что наш выбор обусловлен нашими личными мыслями и мнениями, совершенно очевидна. Верно? Неверно.
Сами того не осознавая, поведение других людей оказывает огромное влияние на все, что мы делаем в каждый момент нашей жизни, от обыденного до судьбоносного. Даже незнакомые люди оказывают влияние на наши суждения и решения: наше отношение к политике социального обеспечения меняется, если нам говорят, что ее поддерживают демократы, а не республиканцы (даже если политика одна и та же). Но социальное влияние не просто заставляет нас делать то же самое, что и другие. В некоторых случаях мы подражаем окружающим. Но в других случаях мы избегаем определенного выбора или поведения, потому что так поступают другие люди. Мы перестаем слушать группу, потому что она становится мейнстримом. Мы отказываемся от покупки минивэна, потому что не хотим выглядеть как футбольная мамаша.
Понимая, как работает социальное влияние, мы можем решить, когда сопротивляться, а когда принять его — и узнать, как использовать эти знания для большего контроля над собственным поведением.
Если вы похожи на большинство людей, вы думаете, что ваши индивидуальные вкусы и мнения определяют ваш выбор и поведение. Вы носите определенный пиджак, потому что вам нравится, как он выглядит. Вы выбрали определенную профессию, потому что она показалась вам интересной. Мысль о том, что наш выбор обусловлен нашими личными мыслями и мнениями, совершенно очевидна. Верно? Неверно.
Сами того не осознавая, поведение других людей оказывает огромное влияние на все, что мы делаем в каждый момент нашей жизни, от обыденного до судьбоносного. Даже незнакомые люди оказывают влияние на наши суждения и решения: наше отношение к политике социального обеспечения меняется, если нам говорят, что ее поддерживают демократы, а не республиканцы (даже если политика одна и та же). Но социальное влияние не просто заставляет нас делать то же самое, что и другие. В некоторых случаях мы подражаем окружающим. Но в других случаях мы избегаем определенного выбора или поведения, потому что так поступают другие люди. Мы перестаем слушать группу, потому что она становится мейнстримом. Мы отказываемся от покупки минивэна, потому что не хотим выглядеть как футбольная мамаша.
Понимая, как работает социальное влияние, мы можем решить, когда сопротивляться, а когда принять его — и узнать, как использовать эти знания для большего контроля над собственным поведением.