Markus I. Reinke

30 Minuten Aktiver Verkaufsinnendienst (eBook, ePUB)

• Format: ePub

Produktbeschreibung

Die Bedeutung des Verkaufsinnendienstes hat in den letzten zehn Jahren deutlich zugenommen. Langst geht es nicht mehr nur darum, gewissermaen das Backoffice fur den Auendienst zu stellen, sondern es werden mehr und mehr Verkaufstatigkeiten auf den Innendienst ubertragen. Von der Angebotserstellung bis zum Nachfassen der Angebote und sogar der Telefonakquise bei Neukunden sind aktive Verkaufsinnendienstler heute an allen Vertriebsablaufen beteiligt. Das Ziel dabei: der erfolgreiche Abschluss. Anhand von zahlreichen praktischen Beispielen erfahren Sie in diesem Buch unter anderem, wie ein professionelles Angebotsmanagement aussieht, wie Sie Ihre Kunden am Telefon uberzeugen und souveran auf Einwande reagieren.

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Produktdetails

• Verlag: GABAL Verlag
• Seitenzahl: 96
• Erscheinungstermin: 30. August 2016
• Deutsch
• ISBN-13: 9783956234293
• Artikelnr.: 45100631

Autorenporträt

Markus I. Reinke, Diplom-Wirtschaftsjurist (FH), Verkaufstrainer und Redner, gilt als Experte für die Neukundengewinnung. Er unterstützt insbesondere kleine und mittelständische Unternehmen (KMU) dabei, geeignete Neukundenstrategien zu entwickeln und in der Verkaufskommunikation fit zu machen. Er verfügt über 20 Jahre Verkaufserfahrung im Privat- und Geschäftskundenbereich und wurde mehrfach für besondere Verkaufserfolge ausgezeichnet. 2008 gewann er den Internationalen Deutschen Trainingspreis BDVT in Silber. Der Autor ist Professional Mitglied bei der German Speakers Association (GSA e.V.). Außerdem ist er Dozent bei mehreren Industrie- und Handelskammern für die Zertifikatslehrgänge "Verkaufs-Außendienst" und "Vertriebsassistent/in".