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Pode ser difícil conceber, mas apenas há algumas décadas as escolhas raramente eram alcançadas através de conversas ou debates.
Normalmente, um único indivíduo, geralmente a pessoa com autoridade, os criaria.
no passado, a sociedade funcionava sob uma estrutura hierárquica. Dentro da família, o "pai sábio" detinha a autoridade e tomava todas as decisões relativas à família.
Da mesma forma, no local de trabalho, os funcionários seguiram as diretrizes estabelecidas pelo chefe da empresa.
Atualmente, a prevalência de sistemas autoritários está a diminuir.
As hierarquias organizacionais tornaram-se menos rígidas, tornando a informação prontamente disponível, e há um envolvimento crescente dos indivíduos nos processos de tomada de decisão em todos os níveis.
Consequentemente, tornou-se significativamente crucial para nós conversarmos com as pessoas e envolvê-las nos nossos processos de tomada de decisão.
Os políticos envolvem-se atualmente em conversas com os seus eleitores, enquanto as empresas promovem ativamente o envolvimento dos trabalhadores nos processos de tomada de decisão.
As relações entre pais e filhos são cada vez mais caracterizadas por uma abordagem mais democrática.
Na era da internet, os pais já não podem confiar na simples afirmação: "Não faça isto; não é saudável", pois os seus filhos podem facilmente aceder à Internet, descobrir provas contraditórias e participar num debate para apoiar a sua própria posição. .
Na contemporaneidade, o processo de negociação tornou-se indispensável para o alcance de acordos em diversos domínios da vida.
Participar num debate com amigos sobre a escolha de um filme é fundamentalmente diferente de negociar preços com fornecedores ou negociar embargos internacionais de armas.
No entanto, existem algumas semelhanças que podem ser observadas em todos os tipos de negociações.
Equipar-se com o conhecimento e as ferramentas adequadas melhorará muito os resultados de todas as suas conversas.
Dado que a negociação faz parte da vida quotidiana, é altamente benéfico investir o seu tempo no aperfeiçoamento desta habilidade.
Adquirir a habilidade de negociação eficaz; todos os aspectos dependem da arte de negociar.
Normalmente, um único indivíduo, geralmente a pessoa com autoridade, os criaria.
no passado, a sociedade funcionava sob uma estrutura hierárquica. Dentro da família, o "pai sábio" detinha a autoridade e tomava todas as decisões relativas à família.
Da mesma forma, no local de trabalho, os funcionários seguiram as diretrizes estabelecidas pelo chefe da empresa.
Atualmente, a prevalência de sistemas autoritários está a diminuir.
As hierarquias organizacionais tornaram-se menos rígidas, tornando a informação prontamente disponível, e há um envolvimento crescente dos indivíduos nos processos de tomada de decisão em todos os níveis.
Consequentemente, tornou-se significativamente crucial para nós conversarmos com as pessoas e envolvê-las nos nossos processos de tomada de decisão.
Os políticos envolvem-se atualmente em conversas com os seus eleitores, enquanto as empresas promovem ativamente o envolvimento dos trabalhadores nos processos de tomada de decisão.
As relações entre pais e filhos são cada vez mais caracterizadas por uma abordagem mais democrática.
Na era da internet, os pais já não podem confiar na simples afirmação: "Não faça isto; não é saudável", pois os seus filhos podem facilmente aceder à Internet, descobrir provas contraditórias e participar num debate para apoiar a sua própria posição. .
Na contemporaneidade, o processo de negociação tornou-se indispensável para o alcance de acordos em diversos domínios da vida.
Participar num debate com amigos sobre a escolha de um filme é fundamentalmente diferente de negociar preços com fornecedores ou negociar embargos internacionais de armas.
No entanto, existem algumas semelhanças que podem ser observadas em todos os tipos de negociações.
Equipar-se com o conhecimento e as ferramentas adequadas melhorará muito os resultados de todas as suas conversas.
Dado que a negociação faz parte da vida quotidiana, é altamente benéfico investir o seu tempo no aperfeiçoamento desta habilidade.
Adquirir a habilidade de negociação eficaz; todos os aspectos dependem da arte de negociar.
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