Felipe Spina

ABM - Account-Based Marketing - Orquestração (eBook, ePUB)

A metodologia eficaz para vendas complexas em contas-alvo

• Format: ePub

Produktbeschreibung

Orquestração em ABM Se você já tentou vender para grandes empresas ou já vende e precisa melhorar esse processo, dedico essa obra para você ser um Maestro ou Maestrina na orquestração dos pontos de contatos do marketing e vendas para essas contas-alvo. O livro oferece uma abordagem holística para o Account-Based Marketing, destacando a necessidade de alinhamento total entre as equipes de marketing, vendas e customer success. Ele não apenas apresenta a teoria por trás do ABM, mas também fornece insights práticos para implementar a estratégia com eficácia. Por meio de uma série de passos detalhados, inclusive QR Codes com vídeo-aulas, você será capaz de identificar as contas de maior potencial, desenvolver mensagens personalizadas e coordenar cuidadosamente todas as interações com os clientes-alvo. Um dos principais pontos fortes deste livro é a ênfase na orquestração para criação e expansão de relacionamentos sólidos com as contas-alvo. Destacando a importância de compreender profundamente as dores e desafios de cada cliente em potencial, permitindo que os profissionais de marketing e vendas ofereçam soluções específicas e sob medida. Além disso, o livro ressalta a necessidade de utilizar dados e análises de maneira estratégica, para garantir que todas as interações estejam alinhadas com as metas de vendas e o crescimento da empresa. Com a metodologia apresentada neste livro, os leitores serão capazes de assumir um papel de liderança na condução das atividades de marketing e vendas, coordenando-as de forma harmoniosa e direcionada para as contas-alvo. Este guia prático e abrangente oferece uma visão clara de como transformar o ABM em um motor de crescimento eficaz e sustentável, permitindo que as empresas se destaquem e conquistem resultados excepcionais.

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Produktdetails

• Verlag: DVS Editora
• Seitenzahl: 160
• Erscheinungstermin: 23. November 2023
• Portugiesisch
• ISBN-13: 9786556951034
• Artikelnr.: 69507337

Autorenporträt

Felipe Spina é autor de 4 livros, CEO e cofundador da Maestro ABM. Desde 2003, ajuda pessoas e empresas pela internet. Participou do primeiro time de Growth Hacking da Resultados Digitais (RD Station). Premiado como Profissional Digital na categoria Mídia pela ABRADi-SP em 2017. Foi Head of Growth e sócio do Distrito. "Curiosamente, quando eu conheci o ABM, eu não dei tanta importância mas era o que realmente precisava ser feito. Até que me apaixonei pela metodologia ABM quando senti a necessidade de mudar a minha mentalidade em relação ao trabalho com contas-alvo e grandes empresas. Decidi dedicar-me ao estudo deste tema e a prática tem sido fundamental para o meu desenvolvimento, aprendizagem e construção de casos de sucesso. Agora, sinto uma grande curiosidade em conhecer mais histórias de sucesso após a leitura deste livro. Gostaria muito de presenciar histórias inspiradoras e, dessa forma, contribuir para essa jornada única e emocionante. Vamos orquestrar juntos?"