Alain Roussel

Au top de la vente - 2e éd. (eBook, ePUB)

Clés de l'entretien de vente : ce qu'il faut dire et éviter

• Format: ePub

Produktbeschreibung

Après quelques années de relations clientèles, les commerciaux ayant trouvé une "méthode qui marche" éprouvent des difficultés à la modifier alors même que leurs clients ont fait évolué leurs besoins. Répenser ses automatismes de vendeur, c'est ce que propose ce livre. De la prise de contact à la conclusion d'un marché, Alain Guy Roussel détaille chaque étape de l'entretien sous forme de fiches dialogues. Parce qu'il insiste sur les moyens de s'améliorer et non sur le côté négatif de nos habitudes de ventes, ce livre donne les clés pour être un vendeur convaincant.

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Produktdetails

• Verlag: Maxima
• Erscheinungstermin: 10. September 2009
• Französisch
• ISBN-13: 9782818800164
• Artikelnr.: 66328491

Autorenporträt

Alain Guy Roussel est un spécialiste de la vente. Il a occupé de nombreuses fonctions dans ce domaine. Sa grande expérience du terrain lui a fourni la matière de ce livre.