Lucas Klöpfer

Ausschreibungsmanagement durch Anbieter-Teams (eBook, PDF)

Strukturierter Personaleinsatz im Vertrieb internationaler Automobilzulieferer

• Format: PDF

Produktbeschreibung

Lucas Klöpfer erforscht die Anbieter-Team-Arbeit internationaler First-Tier-Automobilzulieferer, die sich in wettbewerbsartigen Ausschreibungen um neue Aufträge der Automobilhersteller bewerben und hierfür ressourcenseitig hochgradig in Vorleistung gehen. Die Forschungsschwerpunkte liegen in der Anbieter-Team-Bildung/-Rollenverteilung für eine strukturierte Anbieter-Team-Gestaltung sowie in der operativen Anbieter-Team-Arbeit und der Identifikation von Ressourcenineffizienzen im anbieterspezifischen Ausschreibungsprozess. Aus diesen beiden Forschungsschwerpunkten werden ganzheitliche Handlungsempfehlungen für eine ressourceneffiziente Anbieter-Team-Arbeit internationaler Automobilzulieferer abgeleitet.

Der Inhalt

• Ausschreibungsproblematik internationaler First-Tier-Automobilzulieferer
• Operative Anbieter-Team-Arbeit
• Identifikation von Ressourcenineffizienzen im anbieterspezifischen Ausschreibungsprozess
• Ressourceneffiziente Anbieter-Teams internationaler First-Tier-Zulieferer
• Handlungsempfehlungen für Anbieter-Teams internationaler First-Tier-Zulieferer

Die Zielgruppen

• Dozierende und Studierende der Fachgebiete Marketing und Vertrieb
• Managerinnen und Manager aus dem Bereich Ausschreibungsmanagement

Der Autor Lucas Klöpfer studierte Betriebswirtschaftslehre und markorientierte Unternehmensführung an der HAW Landshut mit den Studienschwerpunkten Marketing und Vertrieb. Sein For-schungsschwerpunkt liegt in der Vertriebsarbeit von industriellen Unternehmen, wobei er sich als IT-Berater den CRM-Prozessen innerhalb dieser Unternehmen widmet. ¿

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Produktdetails

• Verlag: Springer Fachmedien Wiesbaden
• Seitenzahl: 148
• Erscheinungstermin: 30. August 2019
• Deutsch
• ISBN-13: 9783658277253
• Artikelnr.: 57626466

Autorenporträt

Lucas Klöpfer studierte Betriebswirtschaftslehre und markorientierte Unternehmensführung an der HAW Landshut mit den Studienschwerpunkten Marketing und Vertrieb. Sein For-schungsschwerpunkt liegt in der Vertriebsarbeit von industriellen Unternehmen, wobei er sich als IT-Berater den CRM-Prozessen innerhalb dieser Unternehmen widmet.¿

Inhaltsangabe

Ausschreibungsproblematik internationaler First-Tier-Automobilzulieferer. - Operative Anbieter-Team-Arbeit. - Identifikation von Ressourcenineffizienzen im anbieterspezifischen Ausschreibungsprozess. - Ressourceneffiziente Anbieter-Teams internationaler First-Tier-Zulieferer. - Handlungsempfehlungen für Anbieter-Teams internationaler First-Tier-Zulieferer .