Manfred Aull

B2B - or not to be? (eBook, PDF)

Der Weg zu Vertriebserfolg und profitablem Wachstum

• Format: PDF

Produktbeschreibung

Dieser Ratgeber für Vertriebsverantwortliche liefert direkt einsetzbare Werkzeuge für profitables Wachstum im B2B. Manfred Aull zeigt die Herausforderungen und Fallstricke komplexer Vertriebsprozesse Schritt für Schritt an Beispielen auf und stellt konkrete Handlungsoptionen vor - von der Zielkundenidentifikation und Kontaktaufnahme über die Qualifizierung von Geschäftsmöglichkeiten bis hin zum Planen und Ausführen der Vertriebsstrategie sowie der Verhandlungsführung. Vertriebsleitern und Geschäftsführern bietet dieses Buch das Handwerkszeug für eine wirksame Fokussierung und Steuerung der operativen Vertriebsmannschaft. Mit konkreten Tipps, Fragelisten, Modell-Dialogen, Praxisaufgaben und Handlungsplänen - zusätzlich als Download verfügbar.

Der Inhalt

. Zielkunden finden und in Kontakt kommen

. Chancen von Social Media nutzen

. Handlungsmotivationen des Kunden erkennen

. Geschäftsmöglichkeiten identifizierenund qualifizieren

. Erfolgversprechende Vertriebsstrategien anwenden

. Auftragswahrscheinlichkeit erhöhen

. Einfluss- und Entscheidungsstrukturen des Kunden nutzen

. Entscheidungsmächtige Unterstützung beim Kundenunternehmen aufbauen

. Erfolgreich verhandeln und den Abschluss fördern

. Vertrieb mit belastbaren Geschäfts-Forecasts steuern

Der Autor

Manfred Aull, leidenschaftlicher Vertriebsprofi mit langjähriger internationaler Vertriebs- und Managementerfahrung im angelsächsischen Raum und in Asien, ist Gründer und Inhaber des Instituts Aull Sales Success, das sich seit mehr als zehn Jahren auf Vertriebskonzepte und Vertriebstrainings im B2B-Umfeld fokussiert.

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Produktdetails

• Verlag: Springer Fachmedien Wiesbaden
• Seitenzahl: 187
• Erscheinungstermin: 4. April 2016
• Deutsch
• ISBN-13: 9783658072421
• Artikelnr.: 44896120

Autorenporträt

Manfred Aull, leidenschaftlicher Vertriebsprofi mit langjähriger internationaler Vertriebs- und Managementerfahrung im angelsächsischen Raum und in Asien, ist Gründer und Inhaber des Instituts Aull Sales Success, das sich seit mehr als zehn Jahren auf Vertriebskonzepte und Vertriebstrainings im B2B-Umfeld fokussiert.

Inhaltsangabe

Zielkunden finden und in Kontakt kommen.- Chancen von Social Media nutzen.- Geschäftsmöglichkeiten qualifizieren.- Erfolgversprechende Vertriebsstrategien.- Einfluss- und Entscheidungsstrukturen des Kunden.- Erfolgreich verhandeln und den Abschluss fördern.- Vertriebssteuerung mit belastbaren Geschäfts-Forecasts.

Rezensionen

"... erschienene Werk als einen praktischen Wegweiser und Reisebegleiter zu umschreiben, der den Leser aus dem schattigen Tal des harten Vertriebsalltags über mitunter steinige, steile Wege zum Gipfel des Vertriebserfolges führen kann." (GL&LEV kontakt, Heft 5, 2016)

"... Selbst hochkomplexe Handlungs- und Strategiepläne werden mit einfachen, aber sehr klaren und auf das Wesentliche begrenzten Hilfsmitteln perfekt abgebildet und sind so im Vertriebsalltag tatsächlich einsetzbar und eine echte Unterstützung und damit ein "must have" für erfolgreiche Vertriebsarbeit ..." (Perspektiven, Heft 9-10, September-Oktober 2016)