Mario R. Paredes

Consumerología (eBook, ePUB)

Por qué compramos y cómo influir en las decisiones de compra

• Format: ePub

Produktbeschreibung

En tiempos de big data, inteligencia artificial y digitalización omnipresente, se hace más necesario que nunca entender al consumidor como persona para dejar de verlo como una estadística de compra que se rige únicamente por motivos racionales. Si así fuera, cualquiera sabría vender más y mejor. Pero la realidad nos dice que vender hoy es más difícil que nunca. En este libro, Mario Paredes plasma años de investigación y experiencia para tratar de responder a la pregunta de por qué compramos lo que compramos. Y lo hace, por primera vez, desde diferentes puntos de vista: la antropología, la psicología evolucionista, la psicología social, la economía conductual y el neuromarketing. Elementos todos ellos esenciales para comprender qué motiva realmente a la persona a consumir y que son la base del nuevo concepto que ha acuñado, la consumerología. ¿Por qué nos endeudamos para comprar algo que no necesitamos? ¿Por qué compramos más cuando pagamos con tarjeta de crédito que cuando utilizamos efectivo? ¿Por qué tenemos más probabilidades de comprar un producto si está dentro de la lista de los más vendidos? A todas estas preguntas da respuesta el autor desde el rigor académico, pero con un lenguaje cercano, sencillo, con brochazos de humor y numerosos ejemplos reales del mundo del marketing.

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Produktdetails

• Verlag: LID Editorial
• Seitenzahl: 232
• Erscheinungstermin: 1. Oktober 2020
• Spanisch
• ISBN-13: 9789585211148
• Artikelnr.: 61822118

Autorenporträt

Mario R. Paredes cuenta con un postdoctorado en Ciencias Económicas por la Universidad de Extremadura (España) y es doctor en Dirección Empresarial desde la Innovación por la Universidad del País Vasco (España) con Premio Extraordinario de Doctorado. Es autor de más de 25 artículos académicos, casos de estudio, ponencias y capítulos de libro publicados en distintos países y revistas especializadas, en temas de marketing, co-creación de valor y comportamiento del consumidor. Ha sido directivo de marketing de servicios en diferentes empresas y director del Departamento de Marketing y Publicidad de la Facultad de Ciencias Económicas y Empresariales de la Universidad Rafael Landívar (Guatemala), de la cual también es egresado en Marketing y Finanzas. Actualmente es profesor de Marketing de pregrado y posgrado en la Escuela de Administración de la Universidad del Rosario (Colombia), además de un lector y curioso empedernido de diversas temáticas.