Helmut S. Durinkowitz

Crash-Kurs für Verkaufsleiter (eBook, PDF)

Vom Start weg auf der Gewinnerseite

• Format: PDF

Produktbeschreibung

Wer exzellent verkaufen kann, ist noch lange kein guter Verkaufsleiter. Denn eine Führungsposition konfrontiert Newcomer mit gewaltigen Herausforderungen. Helmut S. Durinkowitz, selbstständiger Unternehmensberater und Trainer mit langjähriger Erfahrung im Vertrieb, vermittelt Ihnen das komprimierte Know-how für den erfolgreichen Start im neuen Job. Sie erfahren, wie Sie - Unternehmen und Mitarbeiter richtig einschätzen, - sich und Ihr Verkaufsteam organisieren, - mit Zahlen und Planungsinstrumenten umgehen, - Marketing- und Verkaufsaktionen koordinieren und - Ihre Mannschaft zu Höchstleistungen anspornen. Die 3. Auflage enthält wichtige Hinweise, wie Sie Ihr Zeitmanagement durch den Einsatz neuer Technologien optimieren können. Der Crash-Kurs für den Einstieg zum Aufstieg - mit praktischen Beispielen, wertvollen Tipps und hilfreichen Checklisten.

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Produktdetails

• Verlag: Gabler Verlag
• Seitenzahl: 156
• Erscheinungstermin: 17. Februar 2010
• Deutsch
• ISBN-13: 9783834985040
• Artikelnr.: 37494395

Autorenporträt

Helmut Durinkowitz war insgesamt 20 Jahre im Verkauf und in Führungspositionen in Vertrieb und Marketing tätig. Seit 1988 ist er selbstständiger Unternehmensberater und Trainer.

Inhaltsangabe

Persönliche Zeitplanung und Arbeitsmethoden.- Mitarbeiterauswahl und -beurteilung.- Planungsinstrumente: Businessplan und Forecast.- Marketing- und Verkaufsaktionen.- Der Einsatz von CRM und Data Mining.- Messeorganisation und Pressearbeit.