Nicht nur für Verkäufer oder Kundenbetreuer geschrieben
OK, der Grundgedanke ist auf den ersten Blick etwas gewöhnungsbedürftig. Was bitte hat den ein Flirt zwischen Knäblein und Mägdelein, eine Liebe zwischen Frau und Mann mit dem Berufsleben als Kundenbetreuer, Berater, Verkäufer oder ähnliches
zu tun?
Der zweite Blick offenbart das dann schon: so wie eine wie auch immer geartete positive…mehrNicht nur für Verkäufer oder Kundenbetreuer geschrieben
OK, der Grundgedanke ist auf den ersten Blick etwas gewöhnungsbedürftig. Was bitte hat den ein Flirt zwischen Knäblein und Mägdelein, eine Liebe zwischen Frau und Mann mit dem Berufsleben als Kundenbetreuer, Berater, Verkäufer oder ähnliches zu tun?
Der zweite Blick offenbart das dann schon: so wie eine wie auch immer geartete positive persönliche Beziehung aufmerksam gehegt und gepflegt werden muss, damit sie nicht abstirbt und in öder Langeweile endet, so muss auch eine geschäftliche Beziehung durch Aufmerksamkeit und Empathie am Leben erhalten werden.
Aus einem Verkauf, egal ob materielle Güter oder ideelle Beratungsleistung, der durch überreden oder gar überrumpeln des Kunden zustande gekommen ist, wird mit Sicherheit nicht zu einer langfristigen, positiven, beide Seiten zufrieden stellenden oder gar begeisternden Geschäftsbeziehung werden.
Ilona Lindenau gibt in ihrem Buch an Hand zahlreicher aus dem Alltagsleben des privaten als auch des geschäftlichen Bereiches entnommenen Beispiele genügend Anregungen, wie eine auf Dauer angelegte Beziehung angebahnt, angelegt und am Leben erhalten werden kann. Die von der Autorin vorgeschlagenen Übungen sind teilweise etwas nervig und irreal. Meines Erachtens muss man diese Übungen nicht unbedingt durchführen. Alleine sie zu lesen kann einem aber durchaus die Augen öffnen, was wie zu verbessern ist. Diese Feststellung bezieht sich nicht nur auf den geschäftlich-beruflichen Teil. Gar manches in den Übungen Erläutertes kann im privaten Beziehungsgefüge ebenso Wunder wirken...
Der Schreibstil der Autorin ist in weiten Bereichen unterhaltsam, stellenweise humorvoll, angenehm zu lesen ohne sich das Hirn verrenken zu müssen.
Alles in allem betrachtet ist die Lektüre sehr lohnenswert.