Der Kundenmanager (eBook, PDF)

Das Erfolgsrezept im Verdrängungswettbewerb

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Wolfgang Maderthaner

Der Kundenmanager (eBook, PDF)

Das Erfolgsrezept im Verdrängungswettbewerb

Format: PDF

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Größe: 16.42MB

Inhaltsangabe

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Produktdetails

Verlag: Gabler Verlag
Seitenzahl: 176
Erscheinungstermin: 8. März 2013
Deutsch
ISBN-13: 9783322842084
Artikelnr.: 53144494

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Herstellerkennzeichnung

Inhaltsangabe

Einführung.- A Grundlagen für eine Strategie "Heraus aus der Austauschbarkeit".- A1 Warum Kunden-Manager besser verkaufen als "Verkäufer".- A2 Der GTA-Wert - ein strategischer Leitstern.- A3 Nicht das Produkt, sondern das Kunden- Management-Programm verkaufen.- B Werkzeuge für die Umsetzung des Kunden-Manager- Konzepts.- B1 Situationsanalyse - die wichtigste Vorarbeit.- B2 Das Argument - kein Versuchsballon.- B3 Das selbstbewußte Verkaufsgespräch des Kunden-Managers.- B4 Das Kunden-Management-Programm und dessen Umsetzung.- C Beispiele.- C1 Kunden-Manager - gilt das auch für kleinere Unternehmen und Einzelhändler?.- C2 Schulze - oder der Sprung vom Mittelmaß zum Spitzenverkäufer.- C3 Die zehn Gebote für Verkäufer.- Nachwort.- Stichwortverzeichnis.

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