Matthias Arnoldt

Der Verhandlungs-Code (eBook, ePUB)

Eine praktische Anleitung für bessere Ergebnisse auf der Arbeit, im Handel und privat

• Format: ePub

Produktbeschreibung

Sie wollen: . eine Gehaltserhöhung von Ihrem Vorgesetzten? . günstig ein Auto kaufen? . sich mit Ihrem Partner oder Ihrer Partnerin auf ein Urlaubsziel einigen? In dem Fall ist dieses Buch das Richtige für Sie. Basierend auf einem Master-Studium mit Schwerpunkt Verhandlungsführung und jahrelanger Berufserfahrung in Verhandlungen zwischen Unternehmen legt dieser Ratgeber die Grundstruktur offen, die sämtlichen Verhandlungen zugrunde liegt, egal ob geschäftlich oder privat. "Der Verhandlungs-Code" reduziert fundierte akademische Theorien und praktische Erfahrungen auf ihre Kerninhalte und verdeutlicht diese durchgehend an den oben genannten Beispielen, um sie für den Alltag anwendbar zu machen. Er gib Ihnen eine Schritt-für-Schritt-Anleitung an die Hand, um in Ihrer nächsten Verhandlung nicht nur Ihre Ziele zu erreichen, sondern auch ein gutes Verhältnis zu Ihrem Gegenüber zu bewahren. "Der Verhandlungs-Code" erklärt Ihnen umfassend, wie Sie die 3 Phasen einer Verhandlung meistern können. Dies umfasst: 1. Die Vorbereitungsphase: . wie definiere ich meine Mindestziele und ziehe eine "rote Linie", hinter die ich nicht zurückweiche? . wie formuliere ich Idealziele, um rechtzeitig zu bemerken, wann ich "genug" bekommen habe und schnellstmöglich einen Abschluss suchen sollte? . Wie fülle ich mein "Arsenal" mit effektiven Argumenten, Versprechungen und Drohungen auf, durchschaue Manöver meines Gegenübers und setzte mich wirksam zur Wehr? 2. Die Begegnungsphase: . Welche Normen und Erwartungen prägen eine Verhandlung (und wie kann ich sie kreativ brechen)? . Wie ziehe ich aus den Zügen meines Gegenübers Rückschlüsse auf seine Ziele und Strategien und wie reagiere ich auf diese? . Welche psychologischen "Kopfspielchen" spielen in der Begegnung eine Rolle und wie vermeide ich häufige Fehler? 3. Die Abschlussphase: . Wie schaffe ich es, die Verhandlung im Guten zu beenden, um ein funktionierendes Arbeitsverhältnis zu meinem Gegenüber zu bewahren? . Wie sichere ich meine Verhandlungsergebnisse so, dass sie nach der Begegnung tatsächlich auch Bestand haben? . Wie erreiche ich eine Vertagung oder lasse eine Verhandlung richtig "platzen", ohne dafür die Schuld in die Schuhe geschoben zu bekommen? Durchschauen Sie das universelle Grundgerüst von Verhandlungen und entwickeln Sie Ihre eigene Strategie - gründlich und ausführlich oder schnell und pragmatisch mit der "30-Minuten-Strategie" im letzten Kapitel.

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Produktdetails

• Verlag: via tolino media
• Seitenzahl: 204
• Erscheinungstermin: 20. November 2019
• Deutsch
• ISBN-13: 9783739476049
• Artikelnr.: 58278644

Autorenporträt

Matthias Arnoldt hat ein Master-Studium in Konflikforschung mit Schwerpunkt Verhandlungsführung absolviert und verfügt über langjährige Erfahrung als Unternehmensberater. Seine Schwerpunkte sind Verhandlungsführung und Verhandlungspsychologie. Er schreibt Romane und Sachbücher, in denen er versucht, nützliches Wissen für den Alltag einfach, praktisch und unterhaltsam zugänglich zu machen. Matthias Arnoldt lebt als freier Autor in Berlin.