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Studienarbeit aus dem Jahr 2021 im Fachbereich Psychologie - Wirtschaftspsychologie, Note: 2,0, Hamburger Fern-Hochschule, Sprache: Deutsch, Abstract: Welchen Zusammenhang gibt es zwischen leistungsgerechter Vergütung und der Motivation von Mitarbeiter:innen im Vertrieb? Mit meiner Arbeit möchte ich die Zusammenhänge zwischen leistungsgerechter Vergütung und der Motivation der Mitarbeiter:innen beleuchten. Dazu möchte ich zunächst die Begriffe der Motivation, der Ziele, der Anreize und der leistungsgerechten Vergütung genauer erklären. Um ein Unternehmen erfolgreich zu führen, bedarf es vieler Komponenten und Prozesse, die ineinandergreifen. Aufgrund des fehlenden Nachwuchses und des Fachkräftemangels sind die Unternehmen dazu angehalten, deren wichtigstes Kapital - ihr Personal - für sich zu gewinnen und an sich zu binden. Deshalb ist es vor allem für den Unternehmensbereich Vertrieb immer schwerer qualifizierte Mitarbeiter zu finden. Daher nimmt das Thema der leistungsgerechten Vergütung einen hohen Stellenwert in Unternehmen ein.