Die B2B-Sales-Matrix (eBook, PDF)
Strategische Akquise planen und systematisch umsetzen
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Liefert ein direkt umsetzbares Vorgehensmodell für die strategische Neukundengewinnung Beschreibt einen systemischen Ansatz, der neben dem Neukundengewinnungsprozess und einem wirksamkeitsorientierten Controlling auch die Menschen auf Seiten der Akquisiteure und der Kunden einbezieht Bietet hohen Praxisbezug durch Beispiele und konkrete Tipps
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