Hans Eicher

Die geheimen Spielregeln im Verkauf (eBook, ePUB)

Wissen, wie der Kunde tickt

• Format: ePub

Produktbeschreibung

Überall dort, wo Menschen überzeugt werden sollen, spielt die Psychologie eine entscheidende Rolle. Hans Eicher benennt die tatsächlichen Antriebsmechanismen für den Kauf: die Gefühle und Bedürfnisse des Menschen. Er vermittelt anschaulich die neuesten Erkenntnisse der Neuroökonomie und zeigt, wie Verkaufspsychologie in der Praxis erfolgreich eingesetzt werden kann.

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Produktdetails

• Verlag: Campus Verlag GmbH
• Seitenzahl: 224
• Erscheinungstermin: 14. August 2006
• Deutsch
• ISBN-13: 9783593401874
• Artikelnr.: 57755451

Autorenporträt

Dr. Hans Eicher studierte Wirtschaftspsychologie und war viele Jahre im Verkauf und im Personalwesen tätig. Heute zählt er zu den erfolgreichsten Verkaufspsychologen im deutschsprachigen Raum. Bei Porsche Salzburg hat er neun Jahre lang die Verkaufsausbildung geleitet. Neben seiner Tätigkeit als Trainer und Coach ist Hans Eicher Lehrbeauftragter an der Universität Salzburg und an der Fachhochschule Innsbruck (MCI).