Hans-Jürgen Voigt

Die internen Gesetze im Vertrieb (eBook, PDF)

Was Sie wissen sollten, um erfolgreich voranzukommen

• Format: PDF

Produktdetails

• Verlag: Betriebswirtschaftlicher Verlag Gabler
• Erscheinungstermin: 10. Dezember 2007
• Deutsch
• ISBN-13: 9783834991591
• Artikelnr.: 37494122

Autorenporträt

Inhaltsangabe

---

Prolog.- Vor dem Start - Wie Sie sich fit machen für den Job im Vertrieb.- Die Startbedingungen -die Ausgangsituation entscheidet.- Die ersten 100 Tage im Vertrieb.- Die Zielvereinbarung - Versprechen und Motivation.- Abhängigkeiten: Wer ist wessen Kunde?.- Die eigene Vertriebsplanung ist durch nichts zu ersetzen.- Die Ressource Chef.- Feedback und Leistungsbeurteilung.- Die Entlohnungssysteme.- Die Vorbereitung für Meetings und wichtige Gespräche.- Veränderungen und Krisen im Unternehmen.- Planen Sie Ihre Karriere.- Tabus -das passiert bei uns nicht.

Rezensionen

"Das Buch bietet [...] Unterstützung, um zügig und effektiv in den Vertrieb hineinzuwachsen oder anzuregen, [die] momentane Situation zu überprüfen." Vertrieb Beratungsbrief, 08/2006

"Das Buch ist eine kurzweilig geschriebene Einführung in die besondere Welt des Vertriebs, interessant vor allem für Neueinsteiger." www.versicherungsjournal.de, 31.05.2006