Horst Strache

Einkaufsverhandlungen souverän führen - Gewinn aushandeln (eBook, PDF)

ein Praxisratgeber für alle, die Verkäufern gegenübertreten

• Format: PDF

Produktbeschreibung

Wer bereits beim Einkauf Profit macht, hat in späteren Produktionsphasen mehr Spielraum. Wichtige Aspekte der Verhandlungsvorbereitung und -führung, verschiedene Formen des Rede- und Verhandlungsverhaltens sowie besondere Verhandlungsarten kommen in diesem Buch zur Sprache.

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Produktdetails

• Verlag: Gabler Verlag
• Seitenzahl: 135
• Erscheinungstermin: 2. Juli 2013
• Deutsch
• ISBN-13: 9783322800060
• Artikelnr.: 53136132

Inhaltsangabe

Vorwort.- Piktogramme.- 1. Verhandlungen im Einkauf.- 2. Rede- und Verhandlungsverhalten.- 3. Die Vorbereitung der Einkaufsverhandlung.- 4. Einkaufsverhandlungen (aus-)führen.- 5. Besondere Verhandlungsarten.- 6. Erläuterungen.