Christin Haehnel

Emotionen bei Buying Center-Entscheidungen (eBook, PDF)

• Format: PDF

Produktbeschreibung

Kaufentscheidungen werden auf Industriegütermärkten in der Regel nicht von Einzelpersonen getroffen, sondern durch eine Gruppe von Mitarbeitern, sogenannte Buying Center. Christin Haehnel entwickelt ein Modell zur Wirkung von Emotionen bei Buying Center-Entscheidungen, welches nicht nur die individuelle Ebene des einzelnen Entscheiders, sondern zudem auch die übergeordnete Gruppenebene ("Buying Center-Emotion") berücksichtigt. Anhand der empirischen Modellprüfung zeigt die Autorin die maßgebliche Beteiligung von Emotionen an industriellen Kaufentscheidungen auf und appelliert an Marketing-Praxis und -Forschung, Emotionen verstärkt Aufmerksamkeit zu widmen.

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Produktdetails

• Verlag: Gabler Verlag
• Seitenzahl: 223
• Erscheinungstermin: 29. Juni 2011
• Deutsch
• ISBN-13: 9783834967169
• Artikelnr.: 44882970

Autorenporträt

Dr. Christin Haehnel promovierte bei Prof. Dr. Markus Voeth am Lehrstuhl für Marketing I der Universität Hohenheim.

Inhaltsangabe

Industrielle Kaufentscheidungen als Gruppenentscheidungen
Emotionen als Mehrebenen-Phänomen
Konzeption eines Modells zur Wirkung von Emotionen bei Buying Center-Entscheidungen
Empirische Überprüfung der Modellstruktur