Klaus-J. Fink

Empfehlungsmarketing (eBook, PDF)

Königsweg der Neukundengewinnung

• Format: PDF

Produktdetails

• Verlag: Betriebswirtschaftlicher Verlag Gabler
• Erscheinungstermin: 14. Juni 2005
• Deutsch
• ISBN-13: 9783834992147
• Artikelnr.: 38484399

Autorenporträt

Inhaltsangabe

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Welche Bedeutung hat die Empfehlung für die Neukundengewinnung?.- Die Angst vor der Frage nach Empfehlungen.- Die Einstellung von Verkäufer und Kunde zur Empfehlung.- Der Umgang mit Kundenwiderständen.- Die Bearbeitung einer Empfehlung.- Erfolgsfaktoren für professionelles Empfehlungsmarketing von A bis Z.