Hans-Georg Schumacher, Markus Sobau, Felix Hänsler

Entgeltumwandlung - mit System zu höheren Durchdringungsquoten (eBook, PDF)

Ein Leitfaden für den Verkauf bei mittelständischen Unternehmen

• Format: PDF

Produktbeschreibung

In diesem Buch zeigen drei erfolgreiche Trainer, wie die Geschäftsbeziehung zu einem Firmenkunden zu einem maximalen Erfolg wird. Dazu bieten sie praktische Gesprächsleitfäden für die persönliche Direktansprache. Sie liefern neben wertvollen Tipps zur Einwandbehandlung und zu Cross-Selling-Möglichkeiten auch wichtige rechtliche Informationen über die einzuhaltenden Hinweis-, Informations- und Beratungspflichten gemäß Versicherungsvertragsgesetz (VVG).

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Produktdetails

• Verlag: Gabler Verlag
• Seitenzahl: 160
• Erscheinungstermin: 26. Juli 2011
• Deutsch
• ISBN-13: 9783834968418
• Artikelnr.: 43858822

Autorenporträt

Hans-Georg Schumacher, Dipl.-Betriebswirt, ist Gründer und Gesellschafter der APM Europe, einem Seminaranbieter für Versicherer mit speziellen Themen für den Außendienst (Agenturunternehmer, Versicherungsmakler und Finanzberater). Markus Sobau ist freier Versicherungsmakler und Verkaufstrainer von finanzcampus®. Felix Hänsler ist Fachberater für betriebliche Altersvorsorge (febs) bei der Südcuranz Finanz AG, Merdingen.