Ulrich von Spannenberg

Erfolgreich in der Vorsorgeberatung (eBook, PDF)

Wie Sie durch Konzeptverkauf Ihre Kunden überzeugen und Ihr Einkommen signifikant erhöhen

• Format: PDF

Produktbeschreibung

Das Buch liefert einen Einstieg in den Paradigmenwechsel: weg vom Produktverkauf - hin zum Konzeptverkauf. Denn nur, wer erkennt, dass die Kunden mit einer reinen Ansammlung von Vorsorgeprodukten unzufrieden sind und sich stattdessen verlässliche Vorsorgekonzepte wünschen, wird sowohl die persönliche Zukunft der Kunden als auch die eigene Geschäftsgrundlage durch Folge- und Empfehlungsgeschäft sichern.

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Produktdetails

• Verlag: Gabler Verlag
• Seitenzahl: 215
• Erscheinungstermin: 3. Juni 2011
• Deutsch
• ISBN-13: 9783834966582
• Artikelnr.: 43885610

Autorenporträt

Ulrich von Spannenberg, Betriebswirt, ist seit 25 Jahren im Verkauf und Vertrieb von Versicherungskonzernen tätig, davon 17 Jahre in verantwortlichen Vertriebsfunktionen - immer im Bereich Vorsorge; zuletzt als Leiter Finanzdienstleistungen bei der AXA. Seit sechs Jahren ist er selbständiger Vorsorgeberater und hat hierbei die strategischen und nachhaltigen Konzepte zur Vorsorge- und Ruhestandsplanung entwickelt und erfolgreich erprobt.

Inhaltsangabe

Das Vorsorgeproblem
Der Erfolgsprozess - mit System erfolgreich!
Paradigmenwechsel - Grenzen überwinden
To-Dos für Ihren persönlichen Erfolg
Kundenpsychologie
Die schlimmsten Beratungsfehler
Der Regelkreis der Bedarfsermittlung
Spezialisierung - Werden Sie Experte einer Zielgruppe
Mehrstufiger Verkaufsprozess - der Schlüssel zum Erfolg
Der Erfolgsprozess geht weiter - Empfehlung und Kundenbindung

Rezensionen

"Wie erstelle ich Vorsorgekonzepte und führe Verkaufsgespräche durch? Ulrich von Spannenberg präsentiert seinen Lesern dazu umfassendes Handwerkszeug." cash, 9-2011